O LinkedIn não é apenas uma rede para divulgar e encontrar vagas, é também uma das principais ferramentas para empresas que atuam no mercado business to business e buscam aumentar sua base de leads B2B.
Diferente de outras redes sociais, o LinkedIn tem um público mais corporativo, o que torna a plataforma um canal ideal para conectar marcas a decisores de compra. No entanto, não basta estar presente. É preciso usar a rede de forma estratégica para transformar conexões em oportunidades reais de negócio.
Neste artigo, você vai conferir dicas incríveis para usar o LinkedIn B2B e gerar leads qualificados, alinhados com os objetivos da sua empresa. Boa leitura!
Seu perfil, seja pessoal ou da empresa, funciona como um cartão de visitas. Ele precisa mostrar autoridade, clareza e foco no que você entrega.
Comece ajustando os seguintes elementos:
Além disso, inclua palavras-chave relevantes no seu perfil e também nos seus conteúdos. Isso aumenta as chances de sua empresa aparecer em buscas feitas por quem procura soluções como a sua.
Por exemplo, na Web Bizz, usamos termos como inbound marketing, outbound marketing, marketing digital B2B e leads para B2B.
Mapeie quais palavras seu público usaria para buscar por soluções como a sua, ajudando tanto na otimização do perfil quanto na criação de conteúdos de valor para atrair leads qualificados.
Para gerar leads no LinkedIn B2B, manter presença ativa e consistente na linha do tempo do seu público é praticamente obrigatório. Produzir conteúdo relevante conecta seu conhecimento com as dores do seu potencial cliente.
Foque em temas como:
Você também pode diversificar e testar diferentes formatos para descobrir qual seu público prefere: posts curtos com apenas texto, com GIFs, vídeos rápidos, carrosséis ou artigos mais aprofundados.
Uma boa chamada para ação (CTA) também pode definir o sucesso do seu post. Em vez de simplesmente colocar o link no fim do texto, experimente abordagens mais interativas, como:
Isso aumenta o engajamento e alcance, já que o post aparece para as conexões de quem comentou.
Participar de comunidades da sua área é uma excelente forma de aumentar sua visibilidade e se posicionar como referência.
Além disso, comentar em publicações de pessoas estratégicas pode abrir espaço para futuras conexões e conversas.
Mas cuidado com o viés promocional excessivo, afinal, o LinkedIn é uma rede para networking. Demonstrar interesse genuíno no conteúdo do outro, sem já tentar vender algo, é um caminho mais natural para começar interações com potencial de negócio!
Para quem busca escala na geração de leads B2B, também é importante investir no marketing de performance, criando anúncios pagos do LinkedIn que oferecem uma segmentação mais precisa. É possível direcionar campanhas por cargo, setor, empresa, localização e muito mais.
Campanhas bem pensadas podem divulgar webinars, e-books, convites para eventos ou agendamentos de reunião. O segredo está em oferecer algo realmente relevante e atrativo, que leve o lead para uma landing page com foco em conversão.
Conversar diretamente com decisores é uma das formas mais diretas de abrir novas oportunidades. Mas aqui vai um alerta: mensagens genéricas, com cara de spam, são ignoradas quase que imediatamente.
Antes de mandar um convite ou mensagem, analise o perfil da pessoa. Veja os conteúdos que ela publica, com quem interage, o que parece estar buscando.
Use isso como base para humanizar sua estratégia de marketing e fazer uma abordagem mais direcionada, mostrando que você realmente pode contribuir com uma solução útil para ela.
As estratégias que apresentamos aqui ajudam a fortalecer sua presença no LinkedIn e gerar oportunidades reais de negócio. Mas se você quer acelerar o processo e estruturar uma presença digital ainda mais forte, a Web Bizz pode ajudar.
Atuamos com estratégias personalizadas para empresas B2B que buscam atrair, engajar e converter, alcançando os melhores resultados. Desenvolvemos soluções para transformar seus processos de marketing e vendas.
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(Imagens: divulgação)
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