Imagine crescer rápido, com pouco recurso e sem desperdiçar energia em estratégias que não funcionam. Essa é a promessa do Growth Hacking, que surge como uma solução para empresas que já tentaram de tudo e ainda não viram resultados.
Utilizado principalmente por startups e empresas de tecnologia, o Growth Hacking também pode ser aplicado em negócios B2B. Você não precisa de um time enorme nem de grandes ações para começar. O mais importante é mudar a forma de pensar: testar, aprender e ajustar.
Com os dados que você já tem e ações simples, é possível encontrar atalhos inteligentes para acelerar o crescimento do seu negócio. Continue aqui para descobrir mais sobre o Growth Hacking!
O Growth Hacking é uma estratégia que une marketing, tecnologia e análise de dados com um único foco: crescimento acelerado. O diferencial desse método está no “como”.
Ou seja, em vez de depender de grandes investimentos em mídia paga ou campanhas demoradas, essa abordagem busca atalhos estratégicos, conhecidos como “hacks”, para conquistar resultados rápidos e sustentáveis.
O criador do termo, Sean Ellis, criou o termo em 2010, e ao longo da sua carreira criou diversos negócios, sendo o cérebro por trás do crescimento de grandes empresas como Dropbox, Lookout e Eventbrite. Além do maior portal mundial de Growth, o GrowthHackers.
Diferente do que muitos pensam, não se trata de “fórmulas mágicas” nem de soluções improvisadas. O Growth Hacking é guiado por experimentos constantes, com hipóteses testadas em ciclos curtos, análises de performance e adaptações rápidas.
Tudo isso com um objetivo claro: escalar negócios sem desperdício baseado em dados, estudo de comportamento do usuário e ações ágeis.
Um dos maiores desafios das vendas B2B é gerar oportunidades qualificadas com orçamentos enxutos. E é nesse cenário que entra em ação a importância do Growth Hacking. Afinal, ele permite crescer com eficiência, focando no que realmente gera resultado e sem achismos — tudo é baseado em dados concretos para melhores tomadas de decisões.
Dessa forma, ao invés de investir pesado em um plano de marketing de seis meses que talvez funcione, você pode testar pequenas ações agora mesmo e medir o impacto em tempo real.
Por exemplo: um formulário mais enxuto no seu site pode aumentar em 20% a geração de leads. Um novo botão de CTA no seu e-mail pode dobrar a taxa de cliques. E tudo isso pode ser testado em uma semana.
Além disso, o Growth Hacking envolve toda a equipe: marketing, vendas e produto. Isso diminui os gargalos e acelera a execução. E não se trata apenas de atrair visitantes, mas de otimizar toda a jornada: da atração ao fechamento.
O segredo de uma boa estratégia de Growth Hacking é testar, e aprimorar, sem medo de errar. Comece com o uso inteligente dos dados que sua empresa já possui.
Antes de buscar ideias mirabolantes, olhe para dentro: quais pontos da jornada do cliente ainda geram atrito? Quais canais estão trazendo os leads mais qualificados? Por onde você pode começar a testar?
A lógica do Growth Hacking é simples: comece pequeno, teste rápido, avalie o que funciona e otimize com frequência. Confira a seguir algumas ideias!
Sabe aquele formulário de contato escondido no rodapé? Ele pode estar te fazendo perder leads. Um teste A/B simples, como mudar o posicionamento para o início da página, reduzir os campos ou trocar o texto do botão, pode gerar ganhos rápidos.
O mesmo vale para páginas de produto, landing pages e e-mails. Priorize o que tem alto volume de acesso e impacto direto na conversão.
As campanhas B2B muitas vezes pecam por serem frias e impessoais. Além de adequar o tom de voz para uma linguagem mais amigável e empática, que tal adicionar uma oferta limitada para o download de um documento ou para agendamento de consultorias gratuitas?
Para isso, é preciso saber como aplicar os gatilhos mentais de marketing digital. Veja a seguir alguns exemplos de frases que criam esse senso de urgência e aceleram decisões, mesmo no B2B:
A automação de marketing não serve só para enviar e-mails em massa. Com uma boa nutrição de leads baseada em comportamento, como número de páginas visitadas e conteúdo baixado, é possível preparar o lead antes mesmo da abordagem comercial.
Assim, reduzindo o ciclo de vendas e melhorando a taxa de fechamento. Um CRM bem configurado pode resolver isso sem grandes investimentos. Exatamente como o Growth Hacking deve ser!
Você provavelmente já viu campanhas de “indique e ganhe”, para indicar um amigo para alguma ação, como comprar, baixar o aplicativo ou fazer o cadastro.
Mas, e no B2B? Isso também pode funcionar! Incentive seus clientes a indicarem sua empresa, oferecendo algo de valor, como um desconto na próxima renovação de contrato, uma consultoria extra ou até mesmo comissão.
A credibilidade de quem já é cliente acelera a confiança de novos leads. Viu só? O Growth Hacking em ação, sem grandes esforços ou investimentos!
Muitas empresas investem pesado em conteúdo de topo de funil, atraindo um público que ainda não está pronto para comprar, mas esquecem dos materiais que ajudam na tomada de decisão.
Um estudo de caso real, um comparativo de soluções ou uma planilha prática de ROI são conteúdos que convencem e convertem aqueles que só precisam de um empurrãozinho para fechar com sua empresa.
E você pode começar com os dados que já tem internamente, analisando e criando estratégias a partir deles.
Leia também: Que tipo de conteúdo criar em cada etapa do funil de vendas?
Já tentou baixar um e-book ou assinar uma newsletter e se deparou com um formulário enorme e confuso? Pois é, isso pode afastar potenciais contatos e ainda desperdiçar seu investimento.
Atuar nos detalhes é o que chamamos de micro melhorias na experiência do cliente, testando e identificando possíveis erros e melhorias.
Por exemplo: se o objetivo é aumentar sua lista de e-mail marketing, saiba que quanto mais simples, melhor. A inscrição deve ser fácil e rápida, para o usuário não desistir. Otimizar a jornada do cliente é uma forma de fazer Growth Hacking!
Se você chegou até aqui, provavelmente já está cansado de investir em estratégias que não funcionam, desperdiçar dinheiro com leads que não convertem e ver seu crescimento empacado.
A Web Bizz pode mudar esse cenário! Ajudamos sua empresa a identificar gargalos, explorar oportunidades reais e aplicar estratégias de Inbound, Outbound e Growth Hacking sob medida para o seu negócio.
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(Imagens: divulgação)
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