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Uma análise SWOT de gestão empresarial pode ser uma forma de encontrar melhores resultados e guiar decisões com maior clareza e verificação, já que essa ferramenta é uma forte indicadora de possibilidades reais dentro de uma empresa. O SWOT é uma forma de planejamento estratégico, utilizada para identificar forças, fraquezas, oportunidades e ameaças de uma empresa, e esses resultados quase sempre podem ser utilizados para diferentes tipos de objetivos dentro de uma corporação. Dentro da gestão empresarial, onde a máxima certeza acerca de resultados e melhorias devem ser focadas, a ferramenta pode ser ainda bem mais utilizada, já que entrega exatamente o que grande parte dos líderes desejam. Ao longo do artigo abaixo você entenderá mais sobre essa técnica, passando por como ela é constituída, executada e analisada, bem como sua utilização por empresas e como elas podem conquistar novos e fiéis clientes com ela. [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é Análise Swot? A análise SWOT ganha esse nome por conta dos significados de sua sigla, sendo, em inglês Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats, tendo como tradução: forças, fraquezas, oportunidades e ameaças em alguma situação ou negócio. Dentro dessa análise, são analisados aspectos internos e externos, que são divididos pelas maneiras como a empresa tem ou não participação nos acontecimentos positivos e negativos, que podem desencadear situações diversas. Em um aspecto interno, existem as  forças e fraquezas. Essas são análises baseadas naquilo que uma empresa pode ter como evidência concreta dentro de sua composição e estrutura, algo que depende unicamente de evidências. Por exemplo, uma empresa de projeto de stand faz uma análise SWOT com o intuito de trabalhar futuros projetos de...

Aplicar a automação de marketing em um negócio pode ser a solução para facilitar a rotina de um gestor, como a otimização do tempo e diminuição de tarefas repetitivas. Tratar com fornecedores, manter um relacionamento com o cliente, enviar e-mails, verificar estoque e criar campanhas eficazes de marketing realmente ocupam muito tempo do dia a dia de toda uma equipe. Contudo, existe uma solução: a automação. Com ela, as atividades podem ser automatizadas e feitas de forma mais eficaz e rápida e, ainda, deixará espaço para os colaboradores se dedicarem a outras tarefas mais produtivas. Se você quer saber mais sobre a automação de processos de marketing e como essa aplicação pode alavancar sua empresa B2B, continue a leitura deste artigo. Os benefícios são muitos e bastante vantajosos. No final, você vai querer até comprar um notebook novo para colocar esse processo em prática no seu negócio. [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é automação de marketing? A automação pode ser definida como uma ferramenta programada para gerenciar campanhas de atração, engajamento e conversão de clientes e usuários. Isso acontece por meio de vários comandos definidos pela equipe de marketing responsável por essa ferramenta, que deve ser aplicada através de softwares de marketing, especializados nesse tipo de atuação. Ou seja, a automação do marketing serve para tornar automáticas as atividades que são normalmente feitas manualmente e de forma repetitiva, facilitando-as de modo a otimizar o tempo da equipe. Um exemplo disso é o envio automatizado de e-mails para manter contato com os prospects, que são os potenciais clientes qualificados. Muitas vezes, o primeiro contato entre empresa e cliente é feito dessa maneira. Funcionalidades da automação...

Para os negócios, ter um bom resultado no LinkedIn é muito importante, principalmente para aquelas de nível B2B (ou Business to Business, que é a relação de comércio estabelecida entre empresas). As redes sociais são parte fundamental das estratégias de marketing digital, sendo que cada uma delas atende a um perfil de público específico. No caso das empresas B2B , que negociam com outras instituições, o LinkedIn é a rede social mais indicada, afinal, ela reúne perfis de organizações dos mais diferentes mercados de atuação. Mesmo sendo tão importantes, em alguns casos, essas plataformas não são bem aproveitadas, e o LinkedIn é um dos maiores exemplos disso. É voltado para a promoção de networking, candidaturas, ofertas de vagas e muito mais, mas para os negócios, o LinkedIn também ajuda a fortalecer a autoridade e atrair mais vendas. É exatamente por se mostrar um pouco mais versátil que essa plataforma está crescendo, e hoje conta com 500 milhões de usuários ao redor do planeta. Desse número, 57% é formado por empresas, ou seja, os negócios B2B estão em um mar de oportunidades que não pode ser desperdiçado. Pensando nisso, neste artigo, vamos explicar o que é LinkedIn, para quê ele serve e mostraremos um passo a passo para obter bons resultados com essa rede social. Acompanhe!    [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é o LinkedIn? Podemos dizer, de forma resumida, que o LinkedIn é uma rede de networking. Além disso, seu principal objetivo é ser um meio do qual os profissionais se conectam e têm a oportunidade de expor suas experiências e habilidades. As pessoas podem falar um pouco sobre suas ações, como projeto de hotelaria,...

Os benefícios da tecnologia podem ser sentidos por empresas dos mais variados setores, inclusive as do tipo B2B, ou seja Business-to-Business, comércio que se estabelece entre duas ou mais empresas. Estamos vivendo a era da transformação digital e, com o surgimento da chamada Indústria 4.0, as corporações precisam investir em maneiras de modernizar o negócio e garantir sua competitividade. A tecnologia é o braço direito das empresas nesse sentido, uma vez que é capaz de trazer muitas vantagens. Uma das soluções mais procuradas é uma equipe de TI, para que a corporação tenha boa performance operacional. Além disso, os serviços de TI são capazes de otimizar os processos internos e atender às demandas atuais. Devido a sua tamanha importância, a tecnologia concentra-se hoje entre os principais investimentos das empresas. São bilhões injetados no setor por companhias ao redor do planeta, em direção às mais variadas tendências. Os negócios B2B lidam com um mercado mais complexo e de vendas também mais complexas, portanto, precisam contar com soluções que as auxiliem a agilizar seus processos. Pensando nisso, neste artigo, vamos falar um pouco sobre a importância de as companhias B2B investirem em tecnologia e quais são os benefícios dela para esses negócios. Confira! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] A importância e impactos da tecnologia A tecnologia tem impactado a sociedade de muitas maneiras, e na sociedade estão incluídas as pessoas e as empresas. Um dos marcos dessas mudanças é o crescimento do mercado digital. A tecnologia mudou o comportamento do consumidor moderno, que hoje prefere fazer suas compras pela internet. Isso se deve a muitos fatores, como a popularização do uso de dispositivos móveis, como os smartphones, além...

Que as redes sociais já fazem parte da rotina das pessoas, disso ninguém duvida. Mas elas também já se tornaram indispensáveis para o mundo corporativo, de modo que é importante integrar empresa no LinkedIn. De fato, as plataformas existentes são várias, e os números de usuários cadastrados cresce de forma contínua, o que mostra que elas não vão parar de expandir, trazendo cada vez mais pessoas para participar da comunidade virtual. O LinkedIn possui um traço diferenciado de outros tipos de redes: ele foi desenvolvido para se tornar uma mídia social corporativa, ou seja, voltada para o relacionamento empresarial de maneira especial. Não à toa, qualquer tipo de estabelecimento, que pode ser desde uma empresa de demolição de casas ou um escritório de contabilidade, encontra diversos recursos que tornam o seu uso cada vez mais interessante. A sua estrutura foi criada de maneira a potencializar relacionamentos profissionais, tanto por parte das grandes e pequenas empresas, quanto por pessoas que buscam se colocar no mercado e aproveitam as funcionalidades do LinkedIn. Dessa maneira, a rede social se tornou uma ferramenta indispensável para o mundo dos negócios, e pode ser de grande auxílio para diversas demandas corporativas. Sendo assim, usá-la a favor do crescimento da empresa é um dos objetivos da maioria dos proprietários, o que faz com que eles tenham vários motivos para integrar a empresa à plataforma. Se você já possui um negócio e reconhece que a internet tem um papel essencial para o crescimento dele, de modo que sabe que o LinkedIn pode ser indispensável para o seu estabelecimento, este artigo é para você. Neste artigo citaremos alguns exemplos de empresas explorando os recursos do LinkendIn para apresentar seu negócio, produtos ou soluções. Por isso, siga na leitura...

O marketing tem uma parcela considerável de termos usados no cotidiano de agências, que podem parecer ser de outro mundo para quem está fora desse meio. Entre eles, podemos citar leads, brainstorming, CRM, KPI, keyword, entre outros, que estão ganhando cada dia mais fama. Por muitos fatores, em especialmente pelo marketing digital, o faturamento de e-commerces B2B cresceu 62% no último ano, o que está fazendo gestores procurarem mais informação sobre a área e seu funcionamento, termos e muito mais. A geração de leads é o foco das atenções, já que converter clientes em potencial que tiveram algum contato com o seu negócio, seja pelo site, rede social ou qualquer outro meio, é essencial para obter resultados. Como converter uma empresa que não conhece exatamente meu trabalho? É justamente sobre isso que falaremos neste post. Continue a leitura e confira. [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Qual a importância da geração de leads? A geração de leads é muito importante tanto para nutrir o funil de vendas, como tornar todo o processo comercial sustentável e escalável. Criar conexões com clientes potenciais é interessante para sustentar ações e impactá-los e, em um futuro próximo, fechar a venda propriamente dita. Ter uma lista de contatos é a base para o marketing digital, mas não se apresse. Comprar listas de e-mails está longe de ser saudável, além de ser ilegal por causa da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), já que não são leads qualificados e a maioria deles nem sequer conhece sua empresa e muito menos suas soluções, serviços ou qualquer outro fator a oferecer. Como gerar leads? Agora que você já compreendeu a importância dessa prática, saiba...

Investir na produção de conteúdo na estratégia de marketing B2B é proporcionar uma aproximação de clientes potenciais para o seu negócio. Assim como as pessoas físicas, as empresas também possuem desejos e dores que precisam ser resolvidos. Além desse fator, os administradores e tomadores de decisão dessas organizações usam a internet para encontrar soluções e oportunidades que possam ser aproveitadas e que venham a atender às suas necessidades. Normalmente essa busca é realizada através de um mecanismo de busca, como o Google, e as pesquisas são direcionadas ao tema do problema ou da necessidade existente. É aí que entra a produção de conteúdo e a sua importância na estratégia de marketing B2B. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Por que investir em produção de conteúdo para marketing B2B? Faça uma pesquisa com os líderes da sua empresa perguntando se eles utilizam a internet para a busca de informações a respeito de suas atividades profissionais, como: novidades, fichas técnicas de produtos e serviços, melhores práticas para determinadas tarefas, entendimento de conceitos, resolução de dúvidas. As chances são grandes de todos responderem positivamente, mesmo porque a melhor opção de pesquisa e de se manter atualizado é através dos canais digitais pela sua facilidade de uso. Muito provavelmente você também faça o mesmo, essa é apenas uma das comprovações de que os clientes da sua empresa procurem também informações a respeito das soluções que você comercializa ainda que de forma indireta na internet. Diante dessa realidade, investir em produção de conteúdo no B2B é uma excelente estratégia de se aproximar e atrair potenciais clientes para o seu negócio, além de...

A expressão cold calling, ou cold call na forma abreviada, significa “ligação fria”, ou seja, é uma estratégia realizada através do telefone, na qual o vendedor liga para um possível cliente que não aguarda um contato da sua empresa. Pode-se afirmar que se trata de uma ligação para um contato “frio”, mas, que se bem trabalhado, é capaz de se transformar em um excelente cliente. Muitas pessoas, especialmente ligadas à área comercial, não acreditam no sucesso desse tipo de operação, porém milhares de negócios em todo o mundo utilizam essa tática para acelerar o processo de vendas e obter excelentes resultados. Ocorre que, para desenvolver a cold calling não basta apenas ligar e oferecer produtos e serviços. Uma preparação e um roteiro previamente estabelecidos, em que uma grande vantagem é oferecida, precisam fazer parte desse processo. Neste post apresentamos como implementar de forma assertiva em sua empresa essa técnica e obter excelentes resultados. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Como ter resultados com cold calling? Para se ter resultados com cold calling é necessário que exista organização e uma preparação para se atingir os objetivos. Para se chegar ao resultado desejado, que é o de gerar uma oportunidade de negócio, existe um roteiro e um tempo de maturação. As vendas ocorrem na medida em que o lead consegue perceber possibilidades como: boa oferta, qualidade nos produtos e serviços oferecidos, estrutura e capacidade de atendimento do fornecedor, profissionalismo, autoridade no assunto e/ou segmento. Para isso, algumas ações precisam ser tomadas para que a operação de cold calling tenha sucesso, tais como: Tenha um roteiro O vendedor precisa ter um roteiro...

Uma boa ação de marketing, seja ela qual for, precisa de direcionamento adequado e impactar as pessoas certas. Uma das formas de ser eficiente nesse quesito é traçar o perfil do cliente ideal. O público-alvo de uma empresa é composto pelas pessoas que podem ter interesse nos produtos ou serviços, porém ele pode ser muito grande e heterogêneo. Dessa forma, a partir das informações obtidas do público é possível criar o perfil do cliente ideal, que é muito mais detalhado, permitindo que o negócio realmente conheça quem melhor se encaixaria em suas soluções. Com esses dados em mãos, é possível entender exatamente em que se pode melhorar, seja no atendimento, soluções, promoções e outros detalhes essenciais. Neste post iremos lhe ensinar como identificar o seu cliente ideal e usufruir disso para criar as melhores ações de marketing. Confira! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é, exatamente, o Cliente Ideal? Traçar o perfil do Ideal Customer Profile (ICP), que em português é o perfil do cliente ideal, é algo tão importante que pode ser usado tanto pelas empresas B2B como as B2C, ou seja, tanto empresas que atuam diretamente para outras como as organizações que lidam diretamente para o consumidor se beneficiam. O ICP é uma descrição minuciosa do consumidor que mais iria se beneficiar do seu produto ou serviço. Esse cliente possui características, personalidade, e poder aquisitivo alinhado com as soluções da empresa e, consequentemente, terá tickets médios maiores. A partir dessa definição, o negócio poderá compreender exatamente quem ele atinge da melhor forma e, assim, poderá traçar novas ações pensando exatamente em como agradar esse público tão nichado. Como...

Os benefícios do Inbound e Outbound Marketing são evidentes nas estratégias digitais. Apesar de considerado mais antigo, o Outbound Marketing apresenta resultados interessantes se usado corretamente, ao passo que as novas estratégias de Inbound Marketing também podem ter algumas ações de Outbound. Inbound Marketing, também chamado de marketing de atração, tem como principal meio a internet. Com foco em atrair o público-alvo, essa modalidade faz com que as pessoas procurem a marca. De que forma isso pode ser feito? Tornando-a relevante através de textos em blogs, redes sociais, newsletters, videoconferência e muitas outras ferramentas. Um grande exemplo são os e-books, conheça alguns exemplos que montamos aqui na Web Bizz. Assim, ao ser atraído para um conteúdo interessante, o cliente terá um relacionamento maior com a marca, que pode começar com um cadastro de newsletter e chegar até a compra, por exemplo. E o Outbound? Também chamado de marketing de interrupção, o objetivo dessa estratégia é atingir o maior número de pessoas com ferramentas como e-mail marketing, anúncios patrocinados nas redes sociais, propagandas na televisão e envio de malas diretas. Apesar de haver preconceitos, o marketing tradicional continua trazendo resultados satisfatórios, mas precisa ser feito com cautela para não causar o efeito contrário do desejado e irritar as pessoas. Agora que você já sabe o que são, continue lendo nosso artigo e confira os benefícios do Inbound e Outbound Marketing. [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Quais são os benefícios do Inbound e Outbound Marketing? Tanto o marketing de interrupção como o de atração possuem suas qualidades. Não é à toa que existem milhões de blogs e anúncios na televisão, por exemplo. Conheça os principais...