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Marketing Digital Archives - Web Bizz
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Marketing Digital

Desenvolver uma estratégia de marketing digital é fundamental nos dias de hoje, especialmente em função dos momentos de crise que convivemos com a pandemia do Coronavírus. As empresas que não atentarem para a necessidade de implantar em suas estratégias as possibilidades de comercialização de seus produtos e serviços através da internet, certamente terão sérias dificuldades para sobreviver. Essa área exige cuidados específicos que, se não estiverem bem definidos, podem comprometer os resultados a serem alcançados. O conceito de marketing digital consiste no desenvolvimento de atividades que uma organização deve adotar para: atrair novos negócios, criar relacionamentos, desenvolver a identidade de sua marca. Neste post apresentamos o que deve ser considerado na hora de criar uma estratégia online para a sua empresa. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que devo considerar para criar uma estratégia de marketing digital? Uma estratégia de marketing digital deve ser desenvolvida considerando aspectos importantes do seu negócio e do seu público-alvo. Para isso, sua empresa precisa desenvolver um estudo aprimorado que apresente os objetivos e ferramentas que serão utilizadas para se alcançar os resultados, no qual é preciso avaliar: Objetivos da empresa Qual a situação do seu empreendimento atualmente e quais os objetivos devem ser alcançados em um primeiro momento? Considere responder às seguintes perguntas para poder definir as melhores estratégias de marketing digital a serem utilizadas imediatamente: É necessária a captação de novos clientes? Sua empresa é vista como uma autoridade no segmento em que atua? Existem planos de expansão dos negócios para novos segmentos ou localidades? A partir dessas informações, pode-se elaborar um plano de marketing que venha a atender aos objetivos apresentados. Melhores...

Os negócios B2B, cada vez mais, ganham força no mercado e estratégias digitais precisam ser criadas para que objetivos sejam alcançados, garantindo o sucesso das ações. No entanto, são muitas as dúvidas a esse respeito, uma vez que o marketing digital apresenta inúmeras vantagens e oportunidades. Como saber qual delas atende as necessidades do seu empreendimento? Desenvolver estratégias de marketing exige muito estudo e avaliações que dependem do segmento e objetivos que sua empresa deseja alcançar. No entanto, alguns pontos são necessários para que se atinja os resultados e para se iniciar um processo que tenha êxito nos negócios B2B. Neste post apresentamos as estratégias digitais que precisam ser implementadas por sua empresa para a obtenção de resultados no mundo digital. Continue lendo e saiba mais a respeito! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Como traçar boas estratégias digitais para negócios B2B? As boas estratégias digitais para negócios B2B obrigatoriamente exigem que avaliações e ações sejam tomadas para o reconhecimento do melhor caminho a ser explorado. Para isso, é necessário que sua empresa: Conheça sua persona Possivelmente você deva saber qual é o seu público-alvo, ou seja, quais os grupos de pessoas que possuem as mesmas características e que são potenciais clientes para o seu negócio. No entanto, a persona vai além disso, pois ela “desenha” e apresenta as características individuais do cidadão que possui todas as chances de tornar-se um comprador dos seus produtos e serviços. Você precisa conhecer como pensa, o que faz, do que gosta e quem é o seu melhor cliente, para que, a partir dessas informações, pessoas com essas características possam ser trabalhadas para conhecerem a sua marca e empresa. Invista em blog O blog...

O growth marketing é uma nova forma de marketing que está ganhando muito espaço por causa das startups, que buscam crescimento exponencial em um período mais curto do que empresas de outra estruturação. Porém, esse tipo de marketing não é exclusivo para esse tipo de organização, já que pode apresentar grande evolução em empresas de diversos tamanhos e nichos, justamente o que está chamando a atenção dos empresários do mundo inteiro. Mas ele possui algumas especificidades e características que devem ser levadas em conta antes de ser colocado em prática, por isso é muito importante entender mais sobre ele. Neste post iremos falar sobre o que é growth marketing e como aplicá-lo na empresa. Confira! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é growth marketing? Em tradução livre, growth significa crescimento. Essa estratégia nasceu da necessidade de empresas obterem evolução rápida e exponencial.  Enquanto o marketing digital tem foco em administrar recursos, gerar leads, atrair público e avaliar o ROI, ele é baseado em crescimento rápido e atividade constante. Não existe um tipo melhor ou pior quando se trata de métodos de divulgação e geração de leads, o importante é saber usá-los a seu favor no melhor momento, inclusive de forma conjunta. Como aplicar growth marketing? Para aplicar corretamente as estratégias de growth marketing, é preciso seguir algumas fases fundamentais, veja quais são: Adapte o funil  Por funcionar diferente de outros tipos de divulgação, algumas coisas mudam. No growth, o funil segue dessa maneira, semelhante ao de marketing de conteúdo: Aquisição: utilizando do marketing de conteúdo e outras ações de atração, essa fase foca-se em atingir o potencial cliente para que ele conheça sobre sua empresa, Ativação: depois que...

O marketing tem uma parcela considerável de termos usados no cotidiano de agências, que podem parecer ser de outro mundo para quem está fora desse meio. Entre eles, podemos citar leads, brainstorming, CRM, KPI, keyword, entre outros, que estão ganhando cada dia mais fama. Por muitos fatores, em especialmente pelo marketing digital, o faturamento de e-commerces B2B cresceu 62% no último ano, o que está fazendo gestores procurarem mais informação sobre a área e seu funcionamento, termos e muito mais. A geração de leads é o foco das atenções, já que converter clientes em potencial que tiveram algum contato com o seu negócio, seja pelo site, rede social ou qualquer outro meio, é essencial para obter resultados. Como converter uma empresa que não conhece exatamente meu trabalho? É justamente sobre isso que falaremos neste post. Continue a leitura e confira. [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Qual a importância da geração de leads? A geração de leads é muito importante tanto para nutrir o funil de vendas, como tornar todo o processo comercial sustentável e escalável. Criar conexões com clientes potenciais é interessante para sustentar ações e impactá-los e, em um futuro próximo, fechar a venda propriamente dita. Ter uma lista de contatos é a base para o marketing digital, mas não se apresse. Comprar listas de e-mails está longe de ser saudável, além de ser ilegal por causa da Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD), já que não são leads qualificados e a maioria deles nem sequer conhece sua empresa e muito menos suas soluções, serviços ou qualquer outro fator a oferecer. Como gerar leads? Agora que você já compreendeu a importância dessa prática, saiba...

Investir na produção de conteúdo na estratégia de marketing B2B é proporcionar uma aproximação de clientes potenciais para o seu negócio. Assim como as pessoas físicas, as empresas também possuem desejos e dores que precisam ser resolvidos. Além desse fator, os administradores e tomadores de decisão dessas organizações usam a internet para encontrar soluções e oportunidades que possam ser aproveitadas e que venham a atender às suas necessidades. Normalmente essa busca é realizada através de um mecanismo de busca, como o Google, e as pesquisas são direcionadas ao tema do problema ou da necessidade existente. É aí que entra a produção de conteúdo e a sua importância na estratégia de marketing B2B. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Por que investir em produção de conteúdo para marketing B2B? Faça uma pesquisa com os líderes da sua empresa perguntando se eles utilizam a internet para a busca de informações a respeito de suas atividades profissionais, como: novidades, fichas técnicas de produtos e serviços, melhores práticas para determinadas tarefas, entendimento de conceitos, resolução de dúvidas. As chances são grandes de todos responderem positivamente, mesmo porque a melhor opção de pesquisa e de se manter atualizado é através dos canais digitais pela sua facilidade de uso. Muito provavelmente você também faça o mesmo, essa é apenas uma das comprovações de que os clientes da sua empresa procurem também informações a respeito das soluções que você comercializa ainda que de forma indireta na internet. Diante dessa realidade, investir em produção de conteúdo no B2B é uma excelente estratégia de se aproximar e atrair potenciais clientes para o seu negócio, além de...

A expressão cold calling, ou cold call na forma abreviada, significa “ligação fria”, ou seja, é uma estratégia realizada através do telefone, na qual o vendedor liga para um possível cliente que não aguarda um contato da sua empresa. Pode-se afirmar que se trata de uma ligação para um contato “frio”, mas, que se bem trabalhado, é capaz de se transformar em um excelente cliente. Muitas pessoas, especialmente ligadas à área comercial, não acreditam no sucesso desse tipo de operação, porém milhares de negócios em todo o mundo utilizam essa tática para acelerar o processo de vendas e obter excelentes resultados. Ocorre que, para desenvolver a cold calling não basta apenas ligar e oferecer produtos e serviços. Uma preparação e um roteiro previamente estabelecidos, em que uma grande vantagem é oferecida, precisam fazer parte desse processo. Neste post apresentamos como implementar de forma assertiva em sua empresa essa técnica e obter excelentes resultados. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Como ter resultados com cold calling? Para se ter resultados com cold calling é necessário que exista organização e uma preparação para se atingir os objetivos. Para se chegar ao resultado desejado, que é o de gerar uma oportunidade de negócio, existe um roteiro e um tempo de maturação. As vendas ocorrem na medida em que o lead consegue perceber possibilidades como: boa oferta, qualidade nos produtos e serviços oferecidos, estrutura e capacidade de atendimento do fornecedor, profissionalismo, autoridade no assunto e/ou segmento. Para isso, algumas ações precisam ser tomadas para que a operação de cold calling tenha sucesso, tais como: Tenha um roteiro O vendedor precisa ter um roteiro...

Uma boa ação de marketing, seja ela qual for, precisa de direcionamento adequado e impactar as pessoas certas. Uma das formas de ser eficiente nesse quesito é traçar o perfil do cliente ideal. O público-alvo de uma empresa é composto pelas pessoas que podem ter interesse nos produtos ou serviços, porém ele pode ser muito grande e heterogêneo. Dessa forma, a partir das informações obtidas do público é possível criar o perfil do cliente ideal, que é muito mais detalhado, permitindo que o negócio realmente conheça quem melhor se encaixaria em suas soluções. Com esses dados em mãos, é possível entender exatamente em que se pode melhorar, seja no atendimento, soluções, promoções e outros detalhes essenciais. Neste post iremos lhe ensinar como identificar o seu cliente ideal e usufruir disso para criar as melhores ações de marketing. Confira! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é, exatamente, o Cliente Ideal? Traçar o perfil do Ideal Customer Profile (ICP), que em português é o perfil do cliente ideal, é algo tão importante que pode ser usado tanto pelas empresas B2B como as B2C, ou seja, tanto empresas que atuam diretamente para outras como as organizações que lidam diretamente para o consumidor se beneficiam. O ICP é uma descrição minuciosa do consumidor que mais iria se beneficiar do seu produto ou serviço. Esse cliente possui características, personalidade, e poder aquisitivo alinhado com as soluções da empresa e, consequentemente, terá tickets médios maiores. A partir dessa definição, o negócio poderá compreender exatamente quem ele atinge da melhor forma e, assim, poderá traçar novas ações pensando exatamente em como agradar esse público tão nichado. Como...

Os benefícios do Inbound e Outbound Marketing são evidentes nas estratégias digitais. Apesar de considerado mais antigo, o Outbound Marketing apresenta resultados interessantes se usado corretamente, ao passo que as novas estratégias de Inbound Marketing também podem ter algumas ações de Outbound. Inbound Marketing, também chamado de marketing de atração, tem como principal meio a internet. Com foco em atrair o público-alvo, essa modalidade faz com que as pessoas procurem a marca. De que forma isso pode ser feito? Tornando-a relevante através de textos em blogs, redes sociais, newsletters, videoconferência e muitas outras ferramentas. Um grande exemplo são os e-books, conheça alguns exemplos que montamos aqui na Web Bizz. Assim, ao ser atraído para um conteúdo interessante, o cliente terá um relacionamento maior com a marca, que pode começar com um cadastro de newsletter e chegar até a compra, por exemplo. E o Outbound? Também chamado de marketing de interrupção, o objetivo dessa estratégia é atingir o maior número de pessoas com ferramentas como e-mail marketing, anúncios patrocinados nas redes sociais, propagandas na televisão e envio de malas diretas. Apesar de haver preconceitos, o marketing tradicional continua trazendo resultados satisfatórios, mas precisa ser feito com cautela para não causar o efeito contrário do desejado e irritar as pessoas. Agora que você já sabe o que são, continue lendo nosso artigo e confira os benefícios do Inbound e Outbound Marketing. [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Quais são os benefícios do Inbound e Outbound Marketing? Tanto o marketing de interrupção como o de atração possuem suas qualidades. Não é à toa que existem milhões de blogs e anúncios na televisão, por exemplo. Conheça os principais...

Muitos profissionais perguntam a respeito da importância do marketing de conteúdo no B2B e de que maneira ele pode contribuir para atrair novos clientes e aumentar a confiabilidade da empresa junto ao mercado. Todos os especialistas da área de marketing digital deixam claro que a publicação de conteúdos relevantes é a melhor estratégia para chamar a atenção e captar clientes. No mundo corporativo a situação não é diferente, pois, as empresas estão constantemente buscando por alternativas para suas necessidades e o melhor lugar para pesquisas é a internet. Através de posts é possível apresentar: soluções, produtos, curiosidades, formas de utilização, resultados obtidos. Nesse post apresentamos os motivos pelos quais sua empresa não deve ignorar o marketing de conteúdo nos relacionamentos B2B. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Como funciona o marketing de conteúdo para empresas B2B? As negociações B2B possuem características específicas que diferem do relacionamento B2C, uma vez que não ocorrem motivadas por emoções ou pelo momento, considerando uma combinação de situações que satisfaçam as necessidades dos vários tomadores de decisão que estão envolvidos nesse processo. O marketing de conteúdo desenvolvido para o B2B precisa trabalhar os detalhes dos produtos e serviços, divididos em postagens que apresentem motivos para que empresas sejam atraídas e queiram conhecer mais sobre as soluções oferecidas por seu negócio. Diante disso, ele deve ser desenvolvido para: atrair visitantes, gerar leads qualificados, conquistar clientes. Para isso, esses conteúdos precisam ser desenvolvidos considerando a fase em que se encontra o potencial cliente, ou seja: os que estão conhecendo a sua empresa, aqueles que desejam maiores detalhes a respeito, os...

As redes sociais são poderosas ferramentas para se relacionar e prospectar clientes, por isso, investir em marketing digital no LinkedIn é uma das mais eficientes táticas para o B2B. O canal é um dos mais estratégicos para atrair clientes porque é voltado para negócios e empresas. A rede conta com 645 milhões de usuários em 200 países, somente no Brasil são 43 milhões de usuários. Considerada a maior rede social profissional do mundo, ela é a porta de entrada para uma infinidade de oportunidades de negócios para tanto para pessoas quanto para organizações. Seu ponto forte é que lá há mais possibilidades de encontrar o público-alvo de forma segmentada para o seu nicho. Continue lendo nosso post e saiba como realizar boas práticas de marketing digital no LinkedIn para o B2B. [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Quais são as melhores estratégias de marketing digital no LinkedIn? Existem várias formas de fazer marketing digital no LinkedIn para o segmento B2B. A plataforma disponibiliza diversas opções para que empresas de todos os tamanhos e segmentos possam anunciar, patrocinar e investir em outras formas de publicidade. Independentemente do investimento, algumas práticas recomendadas são: Crie uma página de empresa Um dos primeiros passos para atuar com sucesso no canal é investir em uma página específica para o seu negócio. A Company Page é fundamental para construir uma presença digital que gere credibilidade para o público. É através dela que o usuário terá acesso às informações da organização, inclusive as formas de contato. Faça um resumo sobre a companhia e sua atividade de forma clara, objetiva e atrativa. É importante saber que dentro do seu perfil é possível criar uma espécie...