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O primeiro passo numa estratégia de Marketing B2B é ter em mente que o processo de passar sua mensagem é mais complexo do que em ações das quais se trata diretamente com o consumidor (B2C). Para começar, nem sempre fará o primeiro contato com quem realmente irá tomar a decisão final. Portanto, é essencial que se crie uma estratégia dividida em etapas de atração, daquelas que um atrativo é posto e depois vai complementando com outros materiais até chegar a seu produto final. E para te mostrar melhor como fazer isso, separamos no post de hoje algumas dicas que farão os seus anúncios serem exatamente o que outras empresas têm buscado. Acompanhe a seguir e descubra! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Geração de leads Se a comunicação é feita em etapas, o maior objetivo de sua campanha deve ser gerar leads. É indiscutível que a melhor comunicação é feita por e-mail. E nesse caso, deve-se preparar uma sequência de mensagens para trabalhar em paralelo com suas campanhas de anúncios. Uma estratégia que normalmente funciona nestes casos é a criação de material rico, como um e-book focado nas necessidades de empresas, mas com uma chamada direcionada ao setor responsável, por exemplo. No caso de sua empresa vender soluções de RH, pode-se criar um material de auxílio para funcionários responsáveis pelas contratações. Depois deste primeiro contato, inicia um processo até que sua mensagem final, com a sua solução, chegue até o chefe do departamento ou a própria diretoria da empresa. Desenvolvendo uma Campanha de Marketing B2B O segredo para ser bem sucedido em campanhas de marketing é oferecer algo que...

Construir uma imagem sólida e passar credibilidade para os clientes devem sempre ser preocupação das empresas que desejam se manter à frente no mercado. Para isso, muitas delas têm usado a criação de materiais ricos, que, além de aumentar o reconhecimento, ajudam na geração de leads. Veja o que são esses materiais e como usá-los em sua estratégia de marketing. [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que são materiais ricos? Damos esse nome a diferentes formas de conteúdo que ajudam alguém a se aprofundar em um tema de interesse ou a realizar tarefas importantes com maior facilidade. Entre eles, podemos destacar alguns itens que você provavelmente já conhece: E-books e whitepapers Esses documentos em texto geralmente explicam um assunto de maneira prática e aprofundada, apresentando conceitos importantes e dicas valiosas sobre o tema em questão. Webinars São palestras on-line, nas quais um profissional passa seu conhecimento ao público e, algumas vezes, responde a perguntas feitas via chat pelos participantes. Podcasts Podcasts são programas de áudio muito populares na internet. Neles, geralmente é abordado um tópico por vez sobre um tema específico. Infográficos Infográficos são representações visualmente atrativas, que explicam um conceito ou fornecem dados valiosos que poderão ser usados pelo público em suas atividades. Além dessas opções, há também planilhas e outras ferramentas que dão ao lead o que é preciso para cumprir uma tarefa ou objetivo importante. A ideia é sempre gerar valor e passar conhecimento, independente da opção escolhida. Como criar esses materiais? Como os canais são bem variados, é necessário definir primeiro quais deles usar em sua estratégia. Além disso, é importante sempre incluir informações verdadeiras e atualizadas, dar dicas realmente...

Para enfrentar os momentos de crise, muitas são as empresas que têm uma solução quase que instantânea: cortar os gastos. E neste sentido entram também as campanhas de marketing – sejam elas tradicionais ou digitais, elas são notadas como gastos e dificilmente as suas verbas também não passam por um corte. E quando a campanha de marketing é cortada pela raiz, como é que a empresa faz para conseguir manter-se no mercado, ou seja, para atrair novos clientes e manter os seus lucros em alta? É exatamente nesse cenário que o inbound marketing ganha um número maior de adeptos, sendo esta uma das ferramentas mais atrativas do marketing digital atual, uma vez que possibilita que os gastos com ela sejam baixos e que os resultados sejam ainda melhores do que os esperados. [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Mas afinal, o que é o Inbound Marketing? O inbound marketing nada mais é do que uma estratégia do marketing digital que visa ‘atrair’ o interesse dos indivíduos em comprar ou consumir o que é oferecido pela sua empresa. Sendo assim, todo e qualquer conteúdo é criado – e também compartilhado – com base nessa premissa, ou seja, algo de qualidade e que possa atingir especificamente esse público-alvo, que de uma forma ou outra já se mostrou interessado no consumo daquilo. Então toda estratégia de inbound marketing é voltada para o público que já tem interesse naquele consumo, ou seja, atraindo o interesse e convertendo indivíduos que já têm uma boa propensão a comprar o mesmo. Sendo assim, o marketing ‘inbound’ funciona exatamente ao inverso do ‘outbound’, que empurra cada...

Muitas empresas aplicam estratégias de comunicação utilizando a internet para divulgar e comercializar os produtos por elas vendidos, visando conquistar novos clientes e aperfeiçoar o relacionamento com os mesmos. Atrair e manter os clientes no ambiente digital implica em gestão de leads para que as vendas sejam efetuadas. Mas afinal de contas, o que são leads? A geração de leads é imprescindível para sua organização. O sucesso da sua empresa depende do seu entendimento sobre o assunto, sobre as suas vantagens e quais as melhores táticas usadas no mercado de trabalho. E para te informar sobre tudo isso, o post de hoje te ensinará tudo o que você precisa saber sobre como gerar leads e qual a melhor forma de você se beneficiar deles. Acompanhe e descubra! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é lead? Essa expressão se tornou bastante popular entre as empresas que lidam com marketing digital. Trata-se de um cliente em potencial que forneceu seus contatos em troca de algum tipo de conteúdo rico e gratuito. Não se trata de um cliente real, ou seja, aquele que vai adquirir o seu produto imediatamente. O lead é entendido como uma etapa de pré-venda fundamental para tornar a pessoa interessada no seu produto ou serviço em um cliente importante. Por que investir na geração de leads? Por ser um primeiro contato direto entre cliente e empresa, essa última deve desenvolver um material ou conteúdo de qualidade que atenda às necessidades do primeiro. É, de fato, a primeira impressão que o material transmitir ao lead que ele terá de sua empresa. Com isso, é fundamental criar algo...