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resultados digitais Archives - Page 3 of 8 - Web Bizz
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O SDR é um profissional que é o responsável por lidar com a pré vendas da empresa. A partir da sua atuação é possível aumentar os resultados e criar processos de vendas mais rápidos e eficientes. Para isso esse profissional analisa e entra em contato com os leads para verificar se eles são do fit do negócio, qualificá-los e enviá-los para o setor de vendas. Se você quer saber mais sobre esse profissional e se realmente vale a pena contratar um SDR para a sua equipe, continue lendo o nosso post! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é, exatamente, um SDR? SDR é a forma mais comum de chamarmos o Sales Development Representative, ou, ainda, o responsável pela Pré-Venda. Esse profissional trabalha diretamente com a análise e qualificação de todos os leads da empresa e quando identifica que ele está pronto para realizar uma compra, encaminha para o departamento de vendas. Pode ser considerado um intermediário entre o time de marketing, que faz as prospecções do lead e a equipe de vendas que efetua as vendas da empresa. O que esse profissional faz? O SDR é o responsável por captar novos leads e fazer uma triagem dos que chegam na empresa de forma orgânica, assim como acompanhá-los em tempo real. Para isso, seu trabalho se divide em analisar os leads e entrar em contato com eles. A maior parte das empresas tem como principal canal de prospecção de leads o marketing e, em geral, a produção de conteúdo personalizado para o público. Mas nem todos os leads tem fit com o negócio. Vamos supor que sua empresa venda um sistema de gestão...

A pandemia do Coronavírus modificou completamente o cotidiano e o mercado mundial, e as empresas B2B também sentiram o impacto dessas mudanças. Com a retração do consumo e o isolamento social, as empresas buscam ainda o modelo adequado para atender aos seus clientes, o que é uma tarefa árdua e difícil. Consequentemente toda a estrutura organizacional de compras e negócios se modificou, uma vez que muitas organizações tiveram que se adequar a esta nova realidade....

O Inbound Marketing, também chamado de marketing de atração, é uma estratégia utilizada para promoção da marca através da produção e divulgação de conteúdos. Para aplicá-lo, é fundamental conhecer o público e produzir conteúdos que contemplem suas dúvidas, necessidades e inseguranças sobre o tema. Assim, ao fazer uma pesquisa sobre o segmento, o leitor encontrará seu material, onde se informará mais sobre o assunto e dará mais um passo em direção a realização da compra. Continue lendo nosso post e confira as principais vantagens do Inbound Marketing! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Por que investir em Inbound Marketing? O Inbound Marketing oferece diversos benefícios para as empresas, uma vez que acompanha os leads desde o início, na prospecção, até a efetivação da compra. Por isso essa abordagem de vendas está se popularizando cada vez mais. Segundo o Hubspot, 70% dos profissionais de marketing já investe nela. Confira quais são as principais vantagens de se investir nessa estratégia! Diminuir custos Uma das principais vantagens desse tipo de marketing está na diminuição dos custos. De acordo com Weidert, negócios que investem na nutrição de leads, aumentam em 50% as vendas e diminuem em 33% os custos. Vale ressaltar que os gastos levados em conta são todos aqueles que fazem parte da jornada do cliente, desde a sua prospecção, conversão, manter o relacionamento até a compra. Isso acontece pelo fato do lead estar se educando e conhecendo mais sobre a área de forma autônoma, sem necessitar de um profissional para acompanhá-lo durante sua jornada. Tornar-se referência na área Como consequência direta da produção de conteúdo relevante para o seu público sua marca se torna uma referência na área. Isso...

Em tempos de crise a criatividade e a busca por alternativas são essenciais para a sustentação dos negócios. O isolamento social interfere diretamente nos resultados das operações, no entanto, o mercado continua existindo e os negócios não param. Por outro lado, a forma de vender e comprar mudou, os relacionamentos e o modelo tradicional foram obrigados a dar vez para outros formatos de negócios, onde o marketing digital se transforma em um dos principais personagens dos novos tempos. Os negócios estão se tornando cada vez mais virtuais, com as negociações acontecendo através da troca de informações digitais. Portanto, este novo formato de comunicação precisa ser utilizado com competência e criatividade. Nesse post apresentamos o marketing digital como ferramenta estratégica para sustentar o seu negócio em tempos de crise. Continue lendo e saiba mais a respeito! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Como o marketing digital auxilia os negócios em tempos de crise? Em tempos de crise muitas empresas acabam encolhendo suas ações, abrindo espaços para aquelas que percebem oportunidades além dos relacionamentos pessoais. O marketing digital é um dos principais responsáveis por apresentar esses caminhos. Enquanto alguns diminuem suas operações, outros buscam por novos mercados e se apresentam como soluções atraentes, especialmente no competitivo marketing B2B. O mundo digital não possui fronteiras e as ações podem ser realizadas focando: nichos, localização, características específicas da audiência. O importante é desenvolver estratégias específicas para o seu público-alvo com criatividade e planejamento. Através do marketing digital as empresas marcam presença na internet, reconhecidamente o maior canal de negócios existentes no mundo atualmente e onde, em função dos tempos de crise, esse potencial aumentou ainda mais. Quais...

A tecnologia está nas casas, escolas, nas empresas e no consumidor, por isso, a transformação digital também está acontecendo nas vendas B2B, passando a ser uma necessidade das organizações para que consigam se integrar às demais logísticas e atender distribuidores, clientes, fornecedores e parceiros. Boa parte da produção, dos contatos, compras e das vendas de uma empresa acontecem pelo digital e como as organizações estão se preparando para isso? Quais são os caminhos a serem percorridos para encarar o mercado B2B de forma competitiva? Saiba mais lendo nosso post! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é transformação digital? Pode-se definir transformação digital como um processo em que as empresas utilizam-se da tecnologia para: melhorar o desempenho de operações internas, ampliar o seu alcance, otimizar os resultados. É o uso de recursos tecnológicos para ganhar e aumentar a produtividade e gerar mais valor para os clientes. A transformação digital é alicerçada em 4 pilares: estratégia, processos, governança, tecnologia. Para implementá-la diversas pessoas do setor produtivo são impactadas, indo desde os colaboradores a parceiros, fornecedores e clientes. Muitas vezes a cultura organizacional precisa ser revista e alterada. Qual é sua importância para os resultados? Com a transformação digital a empresa aumenta sua lucratividade, pois reduz custos e eleva a produtividade. A tecnologia possibilita que inovações ocorram, assim, a empresa não fica parada no tempo e no espaço. Outro ponto importante é que este processo torna a empresa muito mais competitiva no cenário atual. Vale lembrar que a transformação digital está muito além de usar a tecnologia para estar presente nos canais de divulgação e tentar aumentar as vendas. Como a transformação digital no mercado B2B...

O objetivo de todo empreendedor é otimizar seus resultados e no ambiente online uma ferramenta indispensável é um site para atrair mais clientes. Ele será a sua vitrine na web, por isso, é preciso tomar cuidado para que sua página não seja mais uma entre tantas outras esperando uma visita. Ainda é comum perceber que muitas empresas ignoram o seu público alvo na hora de elaborar sua página eletrônica. Continue lendo nosso post e saiba o que fazer para o site atrair mais clientes para o seu negócio! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Como fazer para o site atrair mais clientes? Não existe uma receita padronizada para elaborar um site e atrair mais cliente. No entanto, existem alguns passos e fatores que ajudam a torná-lo mais seguro, mais eficiente e atrativo. São eles: Invista em um site responsivo Segundo dados da Fundação Getúlio Vargas, o número de smartphones ativos é maior que a população inteira do país. São 220 milhões de celulares ativos para duzentos e nove milhões de pessoas. A dimensão dos números mostra que para um site atrair mais clientes ele deve ser responsivo, ou seja, que abra nos diferentes dispositivos: computadores, tablets e celulares, caso contrário o usuário irá para a concorrência. Tenha um site rápido A velocidade de acesso também é um motivo para que o cliente visite ou não sua página. De acordo com uma publicação de Neil Patel, um dos principais influenciadores do mundo no que se refere a marketing digital, ter um site rápido é fundamental, já que: 47% dos visitantes esperam que a página carregue em dois segundos ou menos, 40% abandonam o acesso se ele demorar...

Escolher uma metodologia para ser utilizada em vendas para empresas B2B não é tão fácil quanto parece! Para que a escolha seja assertiva, deve-se conhecer profundamente o público, saber como ele gosta de se comunicar, quais são seus problemas e como resolvê-los. Depois desse levantamento, cada negócio deve escolher a metodologia que mais se adéqua às suas necessidades. Continue lendo nosso post, confira as principais metodologias para o mercado B2B e escolha a ideal para o seu negócio! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Como escolher uma metodologia de vendas para empresas B2B? Cada tipo de negócio exige uma metodologia apropriada, ou seja, uma venda complexa não deve ser abordada da mesma maneira que uma simples. O primeiro passo para escolher o método ideal é estudar sua própria empresa, para apenas depois, poder escolher o melhor para as suas necessidades. Por isso, as metodologias de vendas são separadas por diferentes níveis e tipos de produtos. Com essa separação, se torna mais fácil escolher a que mais se encaixa em sua realidade. Quais são as principais metodologias de vendas utilizadas por empresas B2B? Para auxiliar você nesse processo de escolha, separamos alguns métodos que são amplamente utilizados nas vendas B2B. Confira! SPIN Selling O SPIN Selling é, com certeza, a metodologia de vendas mais conhecida e utilizada. Dentro do mundo B2B, ela é ideal para vendas mais consultivas e que possuem um ticket médio alto. SPIN é um acrônimo, onde cada letra representa uma etapa da metodologia de venda: Situação: nessa etapa você irá entender como é atual situação do seu lead, Problema: identificação do problema que está sendo enfrentado pela empresa, Implicação: desenvolver as implicações de...

O COVID-19 está impactando diretamente a vida de todas as pessoas, mas principalmente das empresas B2B. Esse tipo de negócio foi uns dois primeiros a sentir os impactos, uma vez que teve sua produção interrompida por falta de insumos importados. Para se manter forte no mercado, muitas empresas estão optando por investir no marketing digital por ser considerado uma tendência atual, capaz de gerar mais valor a sua marca mostrando as ações que estão sendo tomadas e como está se preparando para superar este momento, obtendo assim resultados expressivos. Se você quer saber mais sobre como o marketing digital pode auxiliar empresas B2B durante e após a crise causada pelo COVID-19, leia o nosso post e confira! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Qual o impacto do COVID-19 na economia? Ainda não se sabe ao certo qual será o impacto do COVID-19 na economia, mas já sabemos que será grande. De acordo com 75 pesquisadores da área de economia da UFRJ, a quarentena está impactando negativamente a produção, o consumo e os investimentos, afetando diretamente a oferta e a demanda agregada mundial. Em relação aos comércios e negócios, as pequenas e médias empresas poderão ser as que mais sofrerão durante essa crise. Isso se dá por esse tipo de negócio não contar com um grande fundo para manter suas atividades durante a quarentena e após seu término. As fábricas e indústrias já estão passando por um período de redução de produção pela falta de insumos e de mão-de-obra. O próximo passo será a diminuição no consumo, uma vez que os consumidores estão buscando gastar menos. Durante esse período é fundamental que as...

Investir em marketing digital durante uma crise pode ser um grande diferencial e fazer com que sua marca se destaque no mercado, principalmente para as indústrias. Normalmente, ao passar por um momento conturbado, as empresas diminuem ou retiram seus investimentos em marketing. Isso tem como consequência uma diminuição na geração de leads, assim como nas vendas. Se você quer saber mais sobre a importância do marketing digital para indústrias durante crises, leia o nosso post! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Por que investir em marketing digital para indústrias? Investir em marketing digital para indústrias pode ser uma ótima maneira de manter seu negócio em alta, sem sofrer muitas consequências durante uma crise econômica. Isso se dá pelo fato da sua indústria continuar se posicionando e mostrando que está forte durante todo o período, sendo considerada uma boa opção pelos compradores. Além disso, o marketing digital pode auxiliar nos processos de: Mostrar para seus clientes como está sua empresa Durante muitas crises algumas empresas encerram suas atividades por não terem como continuarem sua produção. Por isso, você deve utilizar as mídias sociais da sua indústria para mostrar para seus atuais e potenciais clientes como está o funcionamento atual. Caso esteja funcionando normalmente, é importante fazer uma nota apontando porque a empresa decidiu manter as atividades e como está garantindo a segurança e o bem-estar de todos os colaboradores. Uma boa ideia é realmente mostrar seus funcionários adaptados, postando vídeos e fotos da sua equipe nas mídias sociais. Esse material pode ser produzido do seu próprio smartphone, mas sempre focando na qualidade das imagens. Não esqueça de escolher ambientes organizados e limpos como fundo. Estreitar os relacionamentos O...

Não é novidade para ninguém que a rotina de uma empresa é cercada de riscos. Nesse contexto, é papel do empreendedor enfrentar obstáculos cotidianos, as dificuldades e problemas de curto e longo prazos que se colocam entre o estado presente do seu negócio e o futuro de sucesso que ele deseja alcançar. Em um cenário de instabilidade financeira no país, cada investimento e cada passo dado precisa ser avaliado com cuidado e precaução. E na procura das ferramentas certas para a expansão do seu empreendimento, você encontrou o marketing digital: as estratégias de atração de novos consumidores e expansão da sua empresa através da Internet. No entanto, será mesmo que o seu negócio deve fazer esse tipo de investimento? O marketing digital será a solução para os problemas da sua empresa e, mais do que isso, ajudará seu negócio a crescer e se transformar naquilo que você visualiza no futuro? Listamos, abaixo, o que você precisa saber sobre os principais sinais de quando investir em marketing digital. Acompanhe! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Minha empresa não consegue novos clientes Esse é um dos principais problemas que fazem os profissionais buscarem o marketing digital. Afinal, essa é uma forma de atração online de consumidores. Mas como isso funciona? Primeiramente, é necessário traçar a persona do seu negócio. Trata-se de um personagem semifictício, com nome, idade, trabalho e cargo, que é baseado em informações sobre seu público consumidor e os problemas mais comuns — e que seu produto/serviço vai solucionar. Feito isso, é montado um planejamento para alcançar esse tipo de consumidor por meio dos hábitos online que ele possui: que redes...