As empresas do segmento B2B seguem buscando maneiras para se destacar no mercado e se tornar uma referência na área.
Entre as diversas opções, encontra-se o investimento em estratégias nos canais digitais para divulgar e criar reputação para a marca.
Para auxiliar você a dar o primeiro passo e investir corretamente em marketing digital, listamos quais são as estratégias mais indicadas e como começar. Continue lendo e confira!
Quais são as melhores estratégias de marketing digital para Empresas B2B?
Confira quais são as estratégias de marketing digital que nós recomendamos para o segmento B2B:
Site
Ter um site é essencial para todos que desejam começar o seu posicionamento digital, inclusive para o segmento B2B.
Ele atua como a espinha dorsal de sua presença online e é essencial para estabelecer um sólido posicionamento digital.
Um site bem projetado deve centralizar todas as informações relevantes para os clientes, incluindo a apresentação da empresa, produtos ou serviços oferecidos e métodos de contato.
Além disso, a qualidade visual, o layout responsivo e a apresentação do conteúdo institucional devem ser atrativos, proporcionando uma experiência de navegação excepcional.
Não se esqueça de incorporar depoimentos de clientes satisfeitos para reforçar a reputação da sua marca no mercado.
O site também é uma plataforma ideal para investir na criação de conteúdo relevante por meio de blog posts, abordando temas pertinentes ao seu setor e às necessidades do seu público.
Garanta que o conteúdo seja estruturado e objetivo, cobrindo todas as etapas do funil de vendas e oferecendo informações valiosas.
Produção de Conteúdos + SEO
A produção de conteúdo desempenha um papel vital nas estratégias de marketing digital para empresas B2B.
Blog posts, em particular, são uma ferramenta poderosa quando otimizados para SEO (Search Engine Optimization).
A otimização para mecanismos de busca é essencial para aumentar a visibilidade do seu site nos resultados de pesquisa do Google e de outros buscadores.
Isso envolve a estratégia de uso de palavras-chave relevantes, a criação de links internos e externos, a consideração da velocidade do site e a melhoria da experiência do visitante na página.
Alguns dos fatores mais importantes do SEO incluem:
- Estratégia de palavras-chave: A escolha e uso estratégico de palavras-chave relevantes é fundamental para a otimização de conteúdo.
- Links internos e externos: A presença de links internos e externos em suas páginas pode melhorar a classificação nos mecanismos de busca.
- Velocidade do site: Um site rápido proporciona uma melhor experiência ao usuário e é valorizado pelos mecanismos de busca.
- Experiência do visitante na página: A facilidade de navegação e a qualidade da experiência do usuário também são fatores críticos.
Uma sólida estratégia de SEO integrada à produção de blog posts pode aumentar sua autoridade no setor e direcionar tráfego qualificado para o seu site.
Além disso, a produção de conteúdo não se limita a blog posts; também inclui posts em redes sociais, que desempenham um papel crucial na geração de autoridade e na criação de uma jornada de maturação do leitor.
Ao oferecer conteúdo educativo e informativo, você constrói relacionamentos sólidos com seu público, aumenta a confiança na marca e destaca suas soluções como a melhor escolha.
Por isso, na hora de produzir um conteúdo não deixe de traçar uma estratégia de SEO.
Se quiser saber como fazer isso, não deixe de conferir no nosso blog.
Mídia paga
Outra estratégia para o empresas B2B que tem destaque é o uso de mídia paga, ou seja, a criação de campanhas links pagos/patrocinados.
Isso pode ser feito pelo próprio Google, assim, seu site passa a ter mais chances de ser o primeiro resultado após a pesquisa por um termo.
Ainda há como trabalhar publicações nas redes sociais de maneira patrocinada, pagando para ter alcance.
Para saber mais sobre mídia paga, basta buscar mais informações na própria plataforma responsável pelo anúncio.
Normalmente, basta adicionar “Ads” no final do nome da empresa.
Do Google, por exemplo, é o Google Ads. O mesmo ocorre para o Facebook e Instagram, ambas as redes são anunciadas por meio do Facebook Ads.
E-mail marketing
Assim como o nome sugere, por meio do e-mail são enviados informações, dados, novidades da área e conteúdos promocionais.
De acordo com Content Marketing Institute, os conteúdos informativos são o melhor método para fazer a nutrição dos leads no segmento B2B.
Nesse contexto, o e-mail tem grande taxa de entrega e é um canal de potencial para a nutrição e qualificação.
Outros conteúdos educativos
Existem outros tipos de conteúdos que também apresentam ótimos resultados.
Ainda segundo a Content Marketing Institute, o YouTube é um canal que é utilizado por 53% dos profissionais de marketing do segmento B2B, o que mostra a potência dessa plataforma e dos vídeos em si.
Além disso, os eventos também têm destaques, tanto os físicos quanto os online.
Por isso, invista na criação de:
- webinars,
- palestras,
- lives.
Não se esqueça que o networking é muito importante para a visibilidade da sua marca e pode gerar negócios.
Esperamos que esse conteúdo tenha ajudado você a conhecer quais são as melhores estratégias para o segmento B2B.
Se você ainda tiver dúvidas ou não se sentir confiante para iniciar o investimento em marketing, conte conosco!
Nós somos uma agência especializada em estratégias de marketing digital para negócios B2B e podemos auxiliar você na sua jornada.
Entre em contato conosco para traçar um plano de marketing completo para a sua empresa.
(Imagens: divulgação)
Revisão e atualização: 02/02/2024
Publicação original: 04/05/2021
