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O primeiro passo numa estratégia de Marketing B2B é ter em mente que o processo de passar sua mensagem é mais complexo do que em ações das quais se trata diretamente com o consumidor (B2C). Para começar, nem sempre fará o primeiro contato com quem realmente irá tomar a decisão final. Portanto, é essencial que se crie uma estratégia dividida em etapas de atração, daquelas que um atrativo é posto e depois vai complementando com outros materiais até chegar a seu produto final. E para te mostrar melhor como fazer isso, separamos no post de hoje algumas dicas que farão os seus anúncios serem exatamente o que outras empresas têm buscado. Acompanhe a seguir e descubra! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Geração de leads Se a comunicação é feita em etapas, o maior objetivo de sua campanha deve ser gerar leads. É indiscutível que a melhor comunicação é feita por e-mail. E nesse caso, deve-se preparar uma sequência de mensagens para trabalhar em paralelo com suas campanhas de anúncios. Uma estratégia que normalmente funciona nestes casos é a criação de material rico, como um e-book focado nas necessidades de empresas, mas com uma chamada direcionada ao setor responsável, por exemplo. No caso de sua empresa vender soluções de RH, pode-se criar um material de auxílio para funcionários responsáveis pelas contratações. Depois deste primeiro contato, inicia um processo até que sua mensagem final, com a sua solução, chegue até o chefe do departamento ou a própria diretoria da empresa. Desenvolvendo uma Campanha de Marketing B2B O segredo para ser bem sucedido em campanhas de marketing é oferecer algo que...

Se você está lendo este post, é porque ainda não conhece todo o potencial que o e-mail marketing tem para engajar o público! Atualmente, o ciclo de vida do e-mail marketing se encontra em fase de produtividade — ou seja, é utilizado por um nicho que entende seus benefícios —, conforme aponta esta pesquisa realizada pela Tracto. Para se ter ideia de como o e-mail é uma importante ferramenta a ser explorada, uma pesquisa realizada pela McKinsey’s afirma que os e-mails são 40 (quarenta) vezes mais eficientes na aquisição de clientes do que o Facebook ou o Twitter. Deseja conhecer ainda mais motivos para começar a utilizar o e-mail marketing em sua empresa? Selecionamos os quatro principais para você começar a considerar essa ferramenta. Confira! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] 1. O e-mail é o principal canal de comunicação diária Muitos acreditam — e até supervalorizam — a influência das redes sociais no cotidiano das pessoas, principalmente com relação ao Facebook. E isso não ocorre por acaso, visto que os internautas realmente adquiriram o hábito de criar perfis nas redes. Dados contrariam esse pensamento: 46% dos brasileiros usam suas contas de e-mail como o principal meio de comunicação diária, enquanto que apenas 27% utilizam o Facebook, de acordo com o relatório The Digital Carnival divulgado em 2012, pela ExactTarget. 2. Com o e-mail marketing é possível segmentar leads A segmentação é um recurso presente em muitas estratégias de marketing digital, e, no caso do e-mail marketing, isso não é diferente! Quando se cria uma base de contatos provenientes de um preenchimento de formulário ou assinatura de newsletter, a segmentação de leads com e-mail marketing seguirá como um ponto determinante para as conversões. Isso porque há a possibilidade de...

A fidelização de clientes é um dos objetivos de toda empresa, em qualquer segmento de atuação. Já ficou comprovado por pesquisas que vender de novo para um cliente que teve uma boa experiência com a empresa tem custo menor do que conquistar um novo cliente. Entretanto, para fidelizar clientes é preciso agir com estratégias bem definidas e planejamento. Se o cliente sentir que está sendo pressionado a comprar dificilmente comprará com você novamente. Para criar uma estratégia sólida para fidelização de clientes, alguns cuidados são imprescindíveis e devem fazer parte de um esforço permanente da empresa. Conheça algumas das táticas que podem ser empregadas para fidelizar clientes sem pressioná-los! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] 1. Conheça o seu cliente A dica parece óbvia, mas não é! Muitas empresas não possuem uma base de cadastro de clientes e generalizam o público-alvo, tendo problemas posteriores para direcionar campanhas e definir uma linguagem. No cadastro, além das informações básicas, tente manter um histórico de compras, o que permitirá fazer ofertas mais certeiras e relevantes. Segundo dados do Sebrae, 20% dos clientes correspondem a 80% do faturamento de uma empresa. Ao identificar esses 20% e cuidar com mais atenção dessa base, será possível um retorno direto nas vendas. 2. Crie bons canais de comunicação Defina como conversar com o público-alvo. As opções são diversas e as empresas não podem se limitar aos meios tradicionais. É preciso diversificar os canais para que seja fácil e até mesmo prazeroso conversar com a marca. Entre os canais fundamentais que permitem instigar o cliente a conversar estão: Blogs: produza conteúdo e incentive os comentários, gerando debates...

Vem chegando o final do ano e as equipes de marketing passam a se dedicar cada vez mais ao planejamento dos próximos meses.  E para isso, se lançam em uma busca detalhada para encontrar as melhores estratégias, aquelas que serão responsáveis por trazer os melhores resultados com investimentos menores. Ou seja, a cada ano, os profissionais de marketing precisam se superar e encontrar soluções que tragam a melhor relação custo-benefício para as marcas, empresas e serviços. E para alcançar este objetivo, nada melhor do que as estratégias voltadas para o universo digital.  Afinal, o marketing digital une ações cada vez mais precisas e o melhor, apresentando custos muito menores se comparados à forma tradicional de mídia. Apesar da crise, este segmento apresentou um crescimento bastante expressivo, principalmente em mídias que utilizem os dispositivos móveis como canal principal. Este crescimento se deu devido ao maior número de pequenas e médias empresas que viram na internet uma forma diferenciada e eficaz de divulgação, sem contar no aumento de usuários de smartphones que tem se intensificado em todo o mundo. Pensando nisso tudo e já de olho no amanhã, resolvemos separar algumas das tendências do marketing digital em 2016, que começaram a despontar nestes últimos meses de 2015. A análise foi feita a partir da observação da forma como anunciantes e consumidores se comportaram no Brasil e no mundo, e por isso reúne o que há de mais quente no marketing digital para 2016. Anota aí: [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Marketing de Conteúdo Há tempos as empresas que se dedicam ao estudo de tendências relacionadas ao marketing e...

Muitas empresas aplicam estratégias de comunicação utilizando a internet para divulgar e comercializar os produtos por elas vendidos, visando conquistar novos clientes e aperfeiçoar o relacionamento com os mesmos. Atrair e manter os clientes no ambiente digital implica em gestão de leads para que as vendas sejam efetuadas. Mas afinal de contas, o que são leads? A geração de leads é imprescindível para sua organização. O sucesso da sua empresa depende do seu entendimento sobre o assunto, sobre as suas vantagens e quais as melhores táticas usadas no mercado de trabalho. E para te informar sobre tudo isso, o post de hoje te ensinará tudo o que você precisa saber sobre como gerar leads e qual a melhor forma de você se beneficiar deles. Acompanhe e descubra! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é lead? Essa expressão se tornou bastante popular entre as empresas que lidam com marketing digital. Trata-se de um cliente em potencial que forneceu seus contatos em troca de algum tipo de conteúdo rico e gratuito. Não se trata de um cliente real, ou seja, aquele que vai adquirir o seu produto imediatamente. O lead é entendido como uma etapa de pré-venda fundamental para tornar a pessoa interessada no seu produto ou serviço em um cliente importante. Por que investir na geração de leads? Por ser um primeiro contato direto entre cliente e empresa, essa última deve desenvolver um material ou conteúdo de qualidade que atenda às necessidades do primeiro. É, de fato, a primeira impressão que o material transmitir ao lead que ele terá de sua empresa. Com isso, é fundamental criar algo...

Para quem atua no meio digital e/ou no marketing, sabe que um conceito vem ganhando muita força no mercado nos últimos anos: o Inbound Marketing. Chamado por alguns como “o novo marketing”, é um conjunto de táticas cada vez mais aplicada por empresas de todos os portes no mundo, ganhando nos últimos anos grande força também no Brasil. Segundo dados da Hubspot, 58% das empresas em nosso país utilizam, ao menos, um elemento dessa metodologia. Na América do Norte (em especial EUA e Canadá) esse número chega a 84% das corporações. E para mostrar como você também pode obter os benefícios do Inbound Marketing, listamos no post de hoje algumas boas práticas capazes de redefinir o jeito que sua empresa se situa no ambiente virtual. Acompanhe! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Definição de Inbound Marketing Filtrando as diversas conceituações espalhadas pelos blogs e portais especializados, podemos chegar a uma definição bem clara: Inbound é um processo de marketing pelo qual se utilizam táticas para conquistar o cliente sem ser invasivo ou agressivo. É uma abordagem passiva e que visa atrair possíveis interessados de seu produto ou serviço para que ele chegue de forma espontânea até seu site ou blog. É o marketing por atração (ou marketing de entrada, em sua tradução literal), e seu objetivo é, justamente, captar novos clientes oferecendo conteúdos e materiais de qualidade e relevantes para esse público. Mas não deve ser esquecido que o Inbound Marketing é um processo, ou seja, ele precisa ser bem planejado, perfeitamente executado e precisamente mensurado. Trabalhando o funil de vendas O Inbound Marketing se baseia na movimentação...

Quando a internet era algo novo para os consumidores, todos adoravam os e-mails. Uma das melhores partes do dia para os usuários era verificar se existia uma nova mensagem em sua caixa de entrada. Mas depois de alguns anos de correntes, spams, golpes de pirâmides ou mensagens contendo vírus, como é que as pessoas se sentem sobre os e-mails nos dias de hoje? Ainda é uma tática interessante para os pequenos empresários e comerciantes investirem nela? A resposta simples é sim. Sendo uma das técnicas de marketing mais eficientes, o e-mail marketing precisa apenas de alguns direcionamentos para surtir excelentes resultados. E esses direcionamentos nós te contaremos no post de hoje. Acompanhe! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O e-mail é uma maneira fácil de alcançar clientes usuários de telefonia móvel Atualmente, a maioria dos usuários acessam seus e-mails de forma imediata através dos seus smartphones. A Forrester Research, instituto americano de pesquisas, divulgou um estudo que constatou que 42% das mensagens de correio eletrônico dos varejistas foram abertas pelos consumidores em seus smartphones, enquanto apenas 17% foram abertas em desktops. Isso significa que quase três em cada cinco e-mails marketing funcionam como mensagens de dispositivos móveis, da mesma forma que os SMS ou qualquer outro aplicativo de mensagens instantâneas, e consequentemente se tornam de fácil acesso, dispondo de conteúdos com muito mais informações. É uma maneira eficaz de manter os clientes informados Saiba que muitos clientes e potenciais compradores buscam informações a respeito de lançamentos e ofertas, da mesma forma que desejam se manter atualizados sobre oportunidades de comprar seus produtos preferidos com descontos, assim...

Quando um empreendedor resolve expandir sua atividade para o mundo online ou pretende tirar sua ideia de negócio do papel em uma solução de e-commerce, pode ganhar fatias muito expressivas de mercado e ter um alto faturamento. Afinal, o empreendimento pode alcançar os consumidores em qualquer hora e em qualquer local do mundo! No entanto, se o projeto não for bem planejado, o empreendimento virtual pode dar errado. E bem errado! Então, que tal ver alguns enganos e deslizes que os empreendedores online costumam cometer, a fim de evitá-los e ser mais capaz de expandir as chances de sucesso de seu e-commerce? Acompanhe conosco! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Falta de preocupação com a UX Se você não sabe o que significa a sigla UX, possivelmente tem pecado neste importante fator de seu negócio. UX quer dizer User Experience, ou “experiência do usuário”. Isso tem relação direta com a forma como seu visitante navega em sua loja virtual. O processo tem que ser intuitivo, prazeroso e simples. Não apenas as cores, a tipografia ou a disposição de seus elementos devem ser bem-feitas, sem poluição visual, mas o caminho que leva até o carrinho de compras deve também ser simples e inteligível. Descrições não condizentes dos produtos Como a pessoa não poderá ter o produto em mãos para tocá-lo ou senti-lo, as descrições bem estruturadas dos itens é a melhor forma de cativar o cliente a efetuar a compra. O empreendedor deve oferecer o máximo de informação possível para os visitantes, mas sem se exceder no uso de termos técnicos. Muitas vezes, uma informação em especial pode...

Facebook, Instagram, Twitter, Blogs e Snapchat. Cada ferramenta de comunicação chegou para agregar não só a forma de relacionamento entre as pessoas, mas também as estruturas do mundo corporativo. Há quem diga ainda, que entre todas essas “novidades”, o e-mail marketing já encontra-se sepultado como peça do passado. Ledo engano. Vamos tratar neste post como essa ferramenta de vendas está bem viva e, melhor, daremos dicas de como tirar proveito dela para vender mais. [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Garanta a procedência O pior erro dentro de uma estratégia de vendas que envolva e-mail marketing é oferecer a solução de um problema para quem não tem esse problema. Em outras palavras, sua base de dados precisa ser composta de pessoas que queiram — e precisem — receber suas mensagens. Nada mais ineficiente e desgastante para a imagem de uma marca do que mandar milhares de comunicados para quem sequer deu autorização para isso. Base de dados vendida sem critério te faz correr um risco desnecessário. É preferível ter uma lista de endereços eletrônicos de clientes reais que não vão levar sua taxa de abertura de cliques a menos de 1%. Tenha uma estratégia de e-mail marketing definida Dados da Direct Marketing Association americana (DMA) confirmam que a taxa de retorno sobre o investimento em e-mail marketing chega a 4000%! Isso significa que caprichar no conteúdo e a forma em que seus produtos ou serviços são apresentados podem significar o pote de ouro no final do arco-íris para quem busca aumentar as vendas. Ter uma estratégia de e-mail marketing definida vai além das ofertas encaminhadas. Deve...

Com a evolução da tecnologia, evolui-se também os hábitos das pessoas e a forma como elas interagem com a publicidade. As pessoas se acostumaram a ignorar propagandas na televisão e anúncios em revistas, representando um perigo para o planejamento de Marketing de uma infinidade de marcas. Então, como que as empresas podem solucionar isso? Para trabalhar de forma eficiente com este novo cenário, foi desenvolvido o conceito de Inbound Marketing. Em essência, ele busca atrair o cliente, fazendo com que ele venha até a marca para receber um conteúdo interessante e atraente produzido especialmente para ele. Então, que tal implementar o Inbound Marketing na campanha da sua empresa? Você vai aproveitar resultados muito melhores do que os tradicionais, além de desenvolver uma inteligência superior sobre o seu público. E não precisa ser grande para usufruir dos benefícios do Inbound Marketing: ele pode ajudar sua empresa não importando o tamanho dela. Quer saber mais? Confira abaixo o que preparamos para você. [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Por que Inbound Marketing? O jeito tradicional de se fazer Marketing vem ganhando cada vez mais rejeição do público, que não se engaja com uma propaganda na televisão da mesma forma que faz com um post de blog interessante. Esta nova geração está acostumada a pular propagandas desse tipo, tanto na TV como em revistas e outras mídias. Às marcas, resta apostar no Inbound Marketing para voltar a impactar o seu público. O Inbound Marketing utiliza como ferramentas as novas mídias desta geração. Ao invés de olhar para a TV e as revistas como maneiras certas de atingir o seu público,...