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Investir na produção de conteúdo na estratégia de marketing B2B é proporcionar uma aproximação de clientes potenciais para o seu negócio. Assim como as pessoas físicas, as empresas também possuem desejos e dores que precisam ser resolvidos. Além desse fator, os administradores e tomadores de decisão dessas organizações usam a internet para encontrar soluções e oportunidades que possam ser aproveitadas e que venham a atender às suas necessidades. Normalmente essa busca é realizada através de um mecanismo de busca, como o Google, e as pesquisas são direcionadas ao tema do problema ou da necessidade existente. É aí que entra a produção de conteúdo e a sua importância na estratégia de marketing B2B. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Por que investir em produção de conteúdo para marketing B2B? Faça uma pesquisa com os líderes da sua empresa perguntando se eles utilizam a internet para a busca de informações a respeito de suas atividades profissionais, como: novidades, fichas técnicas de produtos e serviços, melhores práticas para determinadas tarefas, entendimento de conceitos, resolução de dúvidas. As chances são grandes de todos responderem positivamente, mesmo porque a melhor opção de pesquisa e de se manter atualizado é através dos canais digitais pela sua facilidade de uso. Muito provavelmente você também faça o mesmo, essa é apenas uma das comprovações de que os clientes da sua empresa procurem também informações a respeito das soluções que você comercializa ainda que de forma indireta na internet. Diante dessa realidade, investir em produção de conteúdo no B2B é uma excelente estratégia de se aproximar e atrair potenciais clientes para o seu negócio, além de...

A expressão cold calling, ou cold call na forma abreviada, significa “ligação fria”, ou seja, é uma estratégia realizada através do telefone, na qual o vendedor liga para um possível cliente que não aguarda um contato da sua empresa. Pode-se afirmar que se trata de uma ligação para um contato “frio”, mas, que se bem trabalhado, é capaz de se transformar em um excelente cliente. Muitas pessoas, especialmente ligadas à área comercial, não acreditam no sucesso desse tipo de operação, porém milhares de negócios em todo o mundo utilizam essa tática para acelerar o processo de vendas e obter excelentes resultados. Ocorre que, para desenvolver a cold calling não basta apenas ligar e oferecer produtos e serviços. Uma preparação e um roteiro previamente estabelecidos, em que uma grande vantagem é oferecida, precisam fazer parte desse processo. Neste post apresentamos como implementar de forma assertiva em sua empresa essa técnica e obter excelentes resultados. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Como ter resultados com cold calling? Para se ter resultados com cold calling é necessário que exista organização e uma preparação para se atingir os objetivos. Para se chegar ao resultado desejado, que é o de gerar uma oportunidade de negócio, existe um roteiro e um tempo de maturação. As vendas ocorrem na medida em que o lead consegue perceber possibilidades como: boa oferta, qualidade nos produtos e serviços oferecidos, estrutura e capacidade de atendimento do fornecedor, profissionalismo, autoridade no assunto e/ou segmento. Para isso, algumas ações precisam ser tomadas para que a operação de cold calling tenha sucesso, tais como: Tenha um roteiro O vendedor precisa ter um roteiro...

Uma boa ação de marketing, seja ela qual for, precisa de direcionamento adequado e impactar as pessoas certas. Uma das formas de ser eficiente nesse quesito é traçar o perfil do cliente ideal. O público-alvo de uma empresa é composto pelas pessoas que podem ter interesse nos produtos ou serviços, porém ele pode ser muito grande e heterogêneo. Dessa forma, a partir das informações obtidas do público é possível criar o perfil do cliente ideal, que é muito mais detalhado, permitindo que o negócio realmente conheça quem melhor se encaixaria em suas soluções. Com esses dados em mãos, é possível entender exatamente em que se pode melhorar, seja no atendimento, soluções, promoções e outros detalhes essenciais. Neste post iremos lhe ensinar como identificar o seu cliente ideal e usufruir disso para criar as melhores ações de marketing. Confira! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é, exatamente, o Cliente Ideal? Traçar o perfil do Ideal Customer Profile (ICP), que em português é o perfil do cliente ideal, é algo tão importante que pode ser usado tanto pelas empresas B2B como as B2C, ou seja, tanto empresas que atuam diretamente para outras como as organizações que lidam diretamente para o consumidor se beneficiam. O ICP é uma descrição minuciosa do consumidor que mais iria se beneficiar do seu produto ou serviço. Esse cliente possui características, personalidade, e poder aquisitivo alinhado com as soluções da empresa e, consequentemente, terá tickets médios maiores. A partir dessa definição, o negócio poderá compreender exatamente quem ele atinge da melhor forma e, assim, poderá traçar novas ações pensando exatamente em como agradar esse público tão nichado. Como...

Os benefícios do Inbound e Outbound Marketing são evidentes nas estratégias digitais. Apesar de considerado mais antigo, o Outbound Marketing apresenta resultados interessantes se usado corretamente, ao passo que as novas estratégias de Inbound Marketing também podem ter algumas ações de Outbound. Inbound Marketing, também chamado de marketing de atração, tem como principal meio a internet. Com foco em atrair o público-alvo, essa modalidade faz com que as pessoas procurem a marca. De que forma isso pode ser feito? Tornando-a relevante através de textos em blogs, redes sociais, newsletters, videoconferência e muitas outras ferramentas. Um grande exemplo são os e-books, conheça alguns exemplos que montamos aqui na Web Bizz. Assim, ao ser atraído para um conteúdo interessante, o cliente terá um relacionamento maior com a marca, que pode começar com um cadastro de newsletter e chegar até a compra, por exemplo. E o Outbound? Também chamado de marketing de interrupção, o objetivo dessa estratégia é atingir o maior número de pessoas com ferramentas como e-mail marketing, anúncios patrocinados nas redes sociais, propagandas na televisão e envio de malas diretas. Apesar de haver preconceitos, o marketing tradicional continua trazendo resultados satisfatórios, mas precisa ser feito com cautela para não causar o efeito contrário do desejado e irritar as pessoas. Agora que você já sabe o que são, continue lendo nosso artigo e confira os benefícios do Inbound e Outbound Marketing. [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Quais são os benefícios do Inbound e Outbound Marketing? Tanto o marketing de interrupção como o de atração possuem suas qualidades. Não é à toa que existem milhões de blogs e anúncios na televisão, por exemplo. Conheça os principais...

Muitos profissionais perguntam a respeito da importância do marketing de conteúdo no B2B e de que maneira ele pode contribuir para atrair novos clientes e aumentar a confiabilidade da empresa junto ao mercado. Todos os especialistas da área de marketing digital deixam claro que a publicação de conteúdos relevantes é a melhor estratégia para chamar a atenção e captar clientes. No mundo corporativo a situação não é diferente, pois, as empresas estão constantemente buscando por alternativas para suas necessidades e o melhor lugar para pesquisas é a internet. Através de posts é possível apresentar: soluções, produtos, curiosidades, formas de utilização, resultados obtidos. Nesse post apresentamos os motivos pelos quais sua empresa não deve ignorar o marketing de conteúdo nos relacionamentos B2B. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Como funciona o marketing de conteúdo para empresas B2B? As negociações B2B possuem características específicas que diferem do relacionamento B2C, uma vez que não ocorrem motivadas por emoções ou pelo momento, considerando uma combinação de situações que satisfaçam as necessidades dos vários tomadores de decisão que estão envolvidos nesse processo. O marketing de conteúdo desenvolvido para o B2B precisa trabalhar os detalhes dos produtos e serviços, divididos em postagens que apresentem motivos para que empresas sejam atraídas e queiram conhecer mais sobre as soluções oferecidas por seu negócio. Diante disso, ele deve ser desenvolvido para: atrair visitantes, gerar leads qualificados, conquistar clientes. Para isso, esses conteúdos precisam ser desenvolvidos considerando a fase em que se encontra o potencial cliente, ou seja: os que estão conhecendo a sua empresa, aqueles que desejam maiores detalhes a respeito, os...

As redes sociais são poderosas ferramentas para se relacionar e prospectar clientes, por isso, investir em marketing digital no LinkedIn é uma das mais eficientes táticas para o B2B. O canal é um dos mais estratégicos para atrair clientes porque é voltado para negócios e empresas. A rede conta com 645 milhões de usuários em 200 países, somente no Brasil são 43 milhões de usuários. Considerada a maior rede social profissional do mundo, ela é a porta de entrada para uma infinidade de oportunidades de negócios para tanto para pessoas quanto para organizações. Seu ponto forte é que lá há mais possibilidades de encontrar o público-alvo de forma segmentada para o seu nicho. Continue lendo nosso post e saiba como realizar boas práticas de marketing digital no LinkedIn para o B2B. [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Quais são as melhores estratégias de marketing digital no LinkedIn? Existem várias formas de fazer marketing digital no LinkedIn para o segmento B2B. A plataforma disponibiliza diversas opções para que empresas de todos os tamanhos e segmentos possam anunciar, patrocinar e investir em outras formas de publicidade. Independentemente do investimento, algumas práticas recomendadas são: Crie uma página de empresa Um dos primeiros passos para atuar com sucesso no canal é investir em uma página específica para o seu negócio. A Company Page é fundamental para construir uma presença digital que gere credibilidade para o público. É através dela que o usuário terá acesso às informações da organização, inclusive as formas de contato. Faça um resumo sobre a companhia e sua atividade de forma clara, objetiva e atrativa. É importante saber que dentro do seu perfil é possível criar uma espécie...

Toda empresa precisa vender e não mede esforços para isso, no entanto, o Inside Sales é uma prática que vem ganhando espaço, facilitando os processos e diminuindo substancialmente os custos operacionais da área comercial. As vendas B2B, especialmente, podem ser realizadas utilizando-se desse modelo, que muito diferente do telemarketing, é uma forma inteligente de apresentar as soluções para clientes potenciais sem a necessidade de estar presente fisicamente. Aumentar a margem de lucro e diminuir despesas têm sido os maiores objetivos das corporações. Buscar por alternativas que possam contribuir com essa possibilidade deve fazer parte do cotidiano das empresas e o Inside Sales é, sem dúvida, uma excelente ferramenta para isso. Continue lendo nosso post e saiba o que é e como aplicá-lo em sua empresa! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é Inside Sales? Inside Sales é um modelo de vendas para produtos de maior complexidade e que exige conhecimento técnico por parte do vendedor. O grande diferencial é que o processo comercial é realizado de forma remota, utilizando-se a tecnologia como canal de comunicação. Portanto, não é um serviço de telemarketing e exige todo um acompanhamento no processo de vendas, parecido com o realizado nos negócios corporativos presenciais. Quais são os benefícios do Inside Sales? O Inside Sales apresenta benefícios e vantagens se comparado com as vendas presenciais, das quais podemos destacar: otimização de custos da área comercial, possibilidade concreta de apresentação de conteúdos educativos, facilidades para respostas às dúvidas apresentadas, aumento de produtividade no processo de vendas. As possibilidades existentes através dos contatos remotos, como uma videoconferência, por exemplo, possibilitam que além do profissional de vendas, sua área técnica...

A LGPD – Lei Geral de Proteção de Dados – já está em vigência, tendo sido aprovada pelo Senado no dia 26 de agosto de 2020, trazendo uma nova realidade a respeito do tratamento de dados pessoais dos usuários que utilizam a internet. Diante disso, as empresas são obrigadas a se adequar a Lei nº 13.709/2018, que determina cuidados e compromissos assumidos com a utilização dessas informações. A área de marketing das empresas B2B é diretamente afetada com relação ao assunto, pois é através de ações na captura de dados que diversas campanhas são desenvolvidas, visando apresentar produtos, serviços e efetuar negócios pela internet. Diante da nova lei, os usuários devem permitir que seus dados sejam armazenados e precisam ter o conhecimento de que informações como a utilização de cookies possibilita o monitoramento da sua navegação e inclusive o seu endereço de IP. Neste post apresentamos como sua empresa deve adequar o LGPD junto ao setor de marketing para evitar problemas e transtornos. Continue lendo e confira. [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Como adequar o setor de marketing para a implementação da LGPD? O setor de marketing precisará se adequar à legislação e, para isso, precisará tomar algumas providências para atender às exigências. Observe, portanto: Leads autorizados Os leads precisam a partir de agora autorizar o tratamento dos seus dados antes da captura dessas informações. Isso significa que, sem o consentimento dos donos dos dados, sua empresa não poderá: coletar, armazenar, utilizar, reproduzir. Os data brokers, listas de contatos de empresas e pessoas, passam a ser proibidos diante da legislação, portanto, se sua empresa utiliza esse artifício, interrompa a operação, pois...

Trabalhar o marketing na construção civil é possibilitar que muita gente encontre sua empresa e se interesse pelos produtos e serviços que seu empreendimento disponibiliza ao mercado. No entanto, não estamos falando apenas na apresentação de obras realizadas ou imóveis para venda, em que são apresentados no site: fotos, endereços, preços. É preciso muito mais do que isso para chamar a atenção e apresentar diferenciais na qualidade dos produtos, atendimento e oportunidades. O marketing digital possibilita que milhares de pessoas que tenham algum tipo de problema ou pretendam realizar algum desejo possam encontrar o seu produto e iniciar um relacionamento comercial com sua empresa. Neste post apresentamos como usar o marketing na construção civil e conquistar novos clientes e negócios. Continue lendo e confira! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Vale a pena investir em marketing na construção civil? Sem dúvida alguma, vale a pena investir em marketing na construção civil. Segundo a pesquisa Content Trends 2019, 66,3% das empresas entrevistadas no segmento de imóveis investem e apostam no marketing de conteúdo. Isso significa que possuem um blog, no qual apresentam posts relacionados ao seu segmento, oferecendo: dicas de reformas, curiosidades da construção civil, legislação imobiliária, decoração, assuntos relacionados ao tema. O fato curioso apresentado também pela pesquisa é que as empresas que apostam no marketing de conteúdo conseguem 1,3 mais visitas do que aquelas que apenas mantém um site. Com relação à captação de leads, o número é ainda melhor, obtendo 1,4 mais oportunidades do que aqueles que não desenvolvem ações nesse sentido. Como utilizar o marketing na construção civil? Utilizar o marketing na construção civil exige qualidade, disciplina e interatividade com o...

O isolamento social ocorrido em função da pandemia do Coronavírus faz com que muitas empresas optem pelo marketing digital como forma de vencer a crise e de se relacionar com o seu mercado. Grandes alterações na área corporativa estão sendo observadas a partir da COVID-19, na qual a tecnologia tem cada vez mais tomado proporções e colaborado para que os negócios não parem e, pelo contrário, auxilie na busca de alternativas para a conquista de novos clientes. A internet e as ferramentas utilizadas, especialmente voltadas ao marketing, são as alavancas para esse momento. Empresas que atuam com o B2B precisam investir na divulgação de seus produtos, buscando novas oportunidades e atraindo novos negócios. Neste post apresentamos duas dicas que precisam estar no cotidiano das empresas para virar o jogo no B2B utilizando o marketing digital. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Como a pandemia está impactando os negócios? A pandemia do Coronavírus impacta os negócios em função das situações inusitadas que ocorrem em conjunto, trazendo ao cotidiano da sociedade: isolamento social, queda no consumo, queda na produção industrial, recessão econômica, crise na sociedade. Essas crises acabam gerando inúmeros problemas e podem levar uma empresa a situações desastrosas. A crise operacional, por exemplo, é aquela em que envolve: produtos com defeitos, falhas de operação, mercadorias violadas. Isso se dá em função do ambiente psíquico e da falta de cuidado nos processos, decorrentes da desmotivação e do medo com a atual situação em que vivemos. A crise tecnológica é outro exemplo de problema que precisa ser enfrentada. Ela ocorre pelo despreparo das empresas em se adaptar à...