Se a sua empresa já investe em estratégias digitais há um tempo, mas percebe que, mesmo assim, os resultados de sua campanha não chegam como deveriam, é muito provável que você esteja cometendo algum (ou alguns) dos erros mais comuns no Inbound Marketing.
Afinal, não estamos falando de uma única ação, mas de um conjunto completo e, por vezes complexo, de ações estratégicas que precisam estar interligadas entre si, que devem seguir fluxos e, principalmente, demandam monitoramentos constantes de seus resultados.
Portanto, fazer Inbound Marketing e obter sucesso na campanha não é uma tarefa tão simples como se imagina, e insistir nos erros mais comuns dessa estratégia pode colocar por água abaixo todo o trabalho de sua campanha.
Por isso, não deixe de conferir até o final deste post e conheça os principais gargalos de uma campanha de Inbound.
Boa leitura!
1. Focar somente nas vendas e esquecer outras etapas
Um dos mais clássicos erros do Inbound Marketing é acreditar que as ações devem focar unicamente nas vendas dos produtos e serviços da empresa
Mero engano! Aliás, insistir nisso pode, inclusive, fazer com o que o seu negócio perca potenciais vendas, tendo em vista que a dinâmica do consumo online hoje é completamente diferente.
Por exemplo, quando um consumidor se interessa por alguma solução, em especial, que seja novidade para ele, muito provavelmente ele vai pesquisar e se aprofundar sobre ela antes de fazer qualquer investimento.
Portanto, uma campanha que foca somente em ações de vendas de um produto ou serviço, sem considerar outras etapas fundamentais do Inbound Marketing, como atração, conversão e nutrição, por exemplo, podem não funcionar tão bem como o esperado e, consequentemente, impactar os resultados de vendas da empresa.
Logo, mais do que vender por si só, é muito importante criar um relacionamento com o público-alvo desde o início, gerando confiança e oferecendo valor por meio de conteúdos relevantes. Desenvolver um funil de vendas eficaz, que inclua etapas como atração, nutrição e conversão, é essencial para o sucesso do Inbound Marketing.
2. Não acompanhar as diretrizes de SEO do Google
O Google é uma das principais fontes de tráfego para sites e blogs, e ignorar as diretrizes de SEO pode prejudicar seriamente a visibilidade online da sua empresa. Portanto, é fundamental otimizar o conteúdo com palavras-chave relevantes, criar meta descrições atraentes, garantir uma boa velocidade de carregamento do site e ter um design responsivo.
E se por acaso, tudo isso já seja de seu conhecimento e, inclusive, seja aplicado em seus conteúdos, lembre-se de que os algoritmos do Google são atualizados com frequência. Ou seja, pode ser que muita coisa que servia para o SEO de seus conteúdos no passado, hoje não façam tanto sentido e, portanto, é preciso atualizar as publicações ou criar novas estratégias.
Sendo assim, acompanhar as atualizações do algoritmo do Google e ajustar a estratégia de SEO de acordo é também essencial para obter resultados positivos no Inbound Marketing.
3. Prezar mais na quantidade do que na qualidade dos conteúdos
Outro erro muito comum cometido no Inbound Marketing é acreditar que, quanto mais conteúdos publicados, melhor será o resultado de sua campanha. Mito!
Em outras palavras, é melhor ter menos conteúdos, mas bem pesquisados, bem escritos e relevantes para o público-alvo, do que, literalmente, “entupir” seu blog ou site de palavras-chaves repetidas, mas que na prática não informam, não engajam e não convertem leads.
Por outro lado, os conteúdos de qualidade, devidamente otimizados e relevantes, têm mais chances de serem compartilhados, gerarem engajamento e estabelecerem sua empresa como uma autoridade no mercado.
Portanto, se quer evitar esse erro no Inbound Marketing, pare já de criar conteúdos a torto e a direito, e invista tempo na criação de conteúdos de valor, focando nas necessidades e interesses da sua persona.
4. Não definir uma persona adequada
Por falar em persona, não definir corretamente um perfil ideal para o seu potencial cliente é mais um dos erros comuns no Inbound Marketing.
Afinal, uma persona bem definida é fundamental para o sucesso de qualquer campanha! Muitas vezes, as empresas cometem o erro de não ter uma compreensão clara de quem é o seu público-alvo.
Assim, sem uma persona adequada, fica difícil direcionar as estratégias de marketing de forma eficaz e a consequência disso, quase sempre, é a criação de conteúdos “vagos” e “soltos” que não convertem ninguém.
Como dicas para criar a persona ideal para o seu negócio e eliminar mais esse erro no Inbound Marketing, nós separamos os seguintes conselhos: realize pesquisas, entrevistas e análise de dados para criar personas detalhadas, levando em consideração informações demográficas, comportamentais e psicográficas. Isso ajudará a personalizar as estratégias de conteúdo e a se comunicar de maneira mais eficaz com seu público.
5. Esquecer e não atualizar os conteúdos antigos
Os conteúdos antigos podem continuar gerando tráfego e leads se forem mantidos atualizados.
No entanto, muitas empresas cometem o erro de esquecer esses conteúdos e não investir tempo em sua atualização.
Além disso, é fundamental monitorar os resultados constantemente de todos os conteúdos publicados, principalmente daqueles que passam a perder tráfego com o tempo, ou mesmo que mantém um bom volume de acesso, porém com baixa conversão.
Como dica, é sempre recomendando estender um pouco mais esses conteúdos, atualizar as palavras-chaves, revisar informações e conferir o funcionamento de todos os links (se algum estiver inexistente, isso pode afetar a qualidade do SEO).
Atualizar conteúdos antigos com informações relevantes e atuais não apenas melhora a experiência do usuário, mas também contribui para a sua otimização, mostrando ao Google que o seu site está em constante atualização.
6. Não diversificar as ações do Inbound Marketing
Por fim, um outro erro comum no Inbound Marketing é não diversificar as ações e estratégias de sua campanha. Sendo assim, é importante explorar toda a variedade de canais e táticas para alcançar um público mais amplo, aumentar a visibilidade da marca e direcionar tráfego qualificado para o seu site.
Em outras palavras, mergulhe a fundo nas mais variadas possibilidades que uma campanha de Inbound pode promover ao seu negócio e não foque unicamente na criação de conteúdo.
Isso inclui, por exemplo, investir em mídias sociais, e-mail marketing, landing pages, otimização de páginas, publicidade paga e automação.
Ao diversificar suas ações e estratégias, você pode alcançar diferentes segmentos de público e maximizar o impacto das suas campanhas de Inbound Marketing.
Em resumo, esses são alguns exemplos de erros comuns no Inbound Marketing, que ajudam a explicar o porquê de algumas campanhas não gerarem os resultados esperados e dispensarem tantos esforços de seus gestores.
E se você se identificou com algum desses erros ou acredita estar falhando em outros pontos em sua campanha, convidamos a conversar agora mesmo com um de nossos especialistas para uma análise mais completa.
Imagens: divulgação
