Se a sua empresa quer começar o ano já planejando bons negócios e com mais clientes, investir nas principais tendências de Marketing B2B para 2023 pode ser o primeiro passo para o sucesso dessa temporada.

Afinal, para quem já está mais antenado a esse tema, provavelmente viu que há muitas novidades e até mudanças completas no cenário do Marketing B2B, que podem influenciar diretamente suas campanhas.

Por esse motivo, preparamos um post exclusivo para trazer dicas e conselhos úteis sobre o assunto e ajudar a sua empresa a apostar nas melhores estratégias para 2023.

Quer saber mais? Então, continue até o final e tome nota. Boa leitura!

Afinal, quais as principais tendências para o Marketing B2B em 2023?

A cada ano, o Marketing B2B agrega novidades e mudanças em suas estratégias, seja por atualizações de métodos e algoritmos das ferramentas de buscas, seja pela natural movimentação dos mercados, hábitos de consumo e exigências dos consumidores.

O fato é que, hoje, podemos garantir que fazer marketing B2B é bem diferente do que se imaginava anos atrás e, portanto, as empresas que não acompanham tal evolução estão passíveis de cometer erros comuns e de verem seus concorrentes à frente com estratégias mais atuais e eficientes.

Por isso, não deixe de conferir as seguintes tendências de Marketing B2B para 2023 e prepare-se para uma nova Era estratégica no setor.

1. Analytics de cara nova

Como bem destacamos, ano após ano o Google anuncia mudanças e atualizações em suas metodologias e algoritmos. E dessa vez, a notícia atinge principalmente o Analytics, que segundo a ferramenta, a partir de 2023 haverá novidades na mensuração de engajamento de leads.

Isso se dá basicamente após o anúncio de “aposentadoria” do Universal Analytics, uma funcionalidade exclusiva do Google que muitas agências, empresas e profissionais de marketing utilizam para medir ações realizadas em suas páginas.

Na prática, o UA será substituído pelo moderno e mais dinâmico Google Analytics 4 (GA 4), com mais integrações, funcionalidades e recursos disponíveis. Porém, como esperado, será preciso se adaptar e conhecer melhor a ferramenta a partir de agora!

2. Anúncios bem além do Google

Anunciar no Google não será uma novidade para o Marketing B2B em 2023. Afinal, estamos diante da maior e mais importante ferramenta de buscas de toda a história da internet.

No entanto, expectativas mostram que, a cada ano, empresas buscam mais alternativas além do Google para promover seus produtos e serviços nas redes.

Por isso, entre as principais tendências de Marketing B2B para 2023 é possível destacar o crescimento de outros canais de anúncios, bem como o Bing Ad, o StackAdapt, o Choozle e o próprio LinkedIn.

E aí? Sua empresa já tem campanhas definidas para anúncios fora do Google em 2023?

3. Influenciadores terão papel fundamental

Outra tendência que já era crescente nos últimos anos e que deve se reforçar no Marketing B2B em 2023 também se refere ao papel essencial de influenciadores mais voltados para este setor.

Afinal, historicamente, o chamado marketing de influência sempre se concentrou mais no mercado B2C e movimenta bilhões de dólares em vendas para as empresas todos os anos. Porém, é cada vez mais comum que este tipo de estratégia venha se adaptando ao setor B2B, inclusive com agências e plataformas especializadas na captação de parcerias, conectando empresas de diferentes ramos para promoverem produtos e serviços em suas redes.

4. Ações devem ser mais voltadas para UX

É notória também a evolução da “inteligência” das ferramentas de buscas em relação ao entendimento das técnicas de SEO praticadas pelos profissionais de Marketing B2B nos últimos anos.

E o que podemos exprimir hoje é que, cada vez mais, os conteúdos devem ser mais humanizados do que meramente mecânicos e recheados de técnicas e métodos.

Por esse mesmo motivo, uma das principais tendências inerentes ao Marketing B2B em 2023 se refere a promover uma melhor experiência ao usuário (UX) durante a navegação em suas páginas e se preocupar menos com o tradicional SEO.

5. Comunicação e conteúdos interativos estarão em alta

Não é de hoje também que as empresas buscam maior interação com seus públicos através das redes e que isso sempre foi uma das principais estratégias de Marketing B2B.

No entanto, o que está em jogo para os próximos anos não é a estratégia em si, mas sim como elas se aplica na prática.

Por exemplo, além dos tradicionais CTAs (Call to Action) e cada vez mais comum haver novas formas de ações e interações dentro dos conteúdos publicados, bem como chatbots, infográficos animados, quizzes, vídeos, calculadoras, barras de pesquisas etc.

6. Vídeos também continuam relevantes

Outro destaque entre as principais tendências de Marketing B2B para 2023 é a contínua investida em vídeos como canal principal ou complementar de seus conteúdos.

No entanto, vale reforçar que tal estratégia demanda uma qualidade cada vez mais superior e, portanto, é fundamental investir em cada detalhe, como iluminação, áudio, edição, cortes, efeitos, entre outros.

Além disso, é preciso focar em fatores como objetividade, clareza na comunicação e relevância de temas abordados nesse formato.

7. Ascensão de agências especializadas

Por fim, podemos destacar uma das mais importantes tendências do Marketing B2B para 2023 e que, historicamente, sempre foi um fator diferencial para o setor: a ascensão de agências especializadas.

Afinal, ainda hoje, muitas empresas insistem no erro de apostar suas campanhas a agências de Inbound Marketing mais generalistas e, consequentemente, nem sempre alcançam seus objetivos.

Por outro lado, é visível o crescimento e a especialização de agências realmente dedicadas a estratégias de Marketing B2B, o que tem permitido empresas de todos os tamanhos e setores planejarem campanhas muito mais direcionadas e focadas nas reais necessidades de seus mercados.

Em resumo, essas são algumas das principais tendências do Marketing B2B para 2023 e que devem ser levadas em consideração por sua empresa nos próximos anos, agregando assim mais valor, eficiência e resultados às suas campanhas.

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(Imagem: divulgação)