Apesar de já ser um tema recorrente nos dias atuais, fazer marketing para indústrias ainda pode ser considerado um grande desafio para muitas empresas e profissionais deste setor.

Afinal, sem a devida especialização e direcionamento adequado das ações digitais voltadas especificamente para o Marketing Industrial, pode ser que a sua campanha esteja apenas dispensando esforços e investimentos em vão, longe de apresentar os resultados esperados no planejamento.

Sendo assim, se você tem ou trabalha em alguma indústria e quer, de fato, conferir ações digitais mais coerentes com as necessidades e características deste setor, não deixe de conferir as dicas que separamos neste post!

Vamos começar?

Qual a importância de investir em Marketing para indústrias?

Diferentemente do varejo e do e-commerce, que focam basicamente as suas ações digitais num público B2C, o chamado Marketing Industrial se volta a comunicação com personas bem mais complexas e com níveis de conhecimentos bem mais aprimorados.

Em outras palavras, de uma forma geral, o Marketing para indústrias trata diretamente com um público B2B, ou seja, formado principalmente por outras empresas e profissionais, que já detêm um domínio maior sobre as soluções e temas abordados pelo seu negócio.

Sendo assim, logo de cara, as ações digitais e a abordagem feita no Marketing Industrial requerem um conjunto de estratégias bem mais direcionadas e, podemos dizer, mais avançadas para a conversão final destas personas.

Para se ter uma ideia melhor, resumidamente, fazer marketing para indústrias vai demandar:

• Uma linguagem mais técnica;
• Autoridade nos temas e assuntos abordados;
• Definição estratégica da persona;
• Foco em conversões e vendas;
• Ações digitais mais direcionadas e focadas a cada tipo de mercado;
• Uso de técnicas comerciais e de convencimento.

Quais os principais tipos de ações digitais no marketing industrial?

Na prática, as ações digitais no marketing para indústrias podem até se assemelharem as aplicadas em outros setores. No entanto, como bem destacamos mais acima, a abordagem, a técnica e o direcionamento destas estratégias são o que vão definir se a sua campanha vai gerar ou não resultados satisfatórios no dia a dia.

Em outras palavras, não basta apenas conhecer os tipos de ações digitais de marketing, se elas não foram incisivas e bem direcionadas na prática, entendeu?

Por isso, é muito comum de ver, ainda hoje, inúmeras indústrias apostando grandes investimentos em ações digitais sem foco ou conhecimento do marketing industrial. Resultado: perda de tempo, esforço e dinheiro!

Confira a seguir algumas dicas realmente válidas para o marketing de sua indústria!

Foco no B2B

O primeiro e, talvez, o mais fundamental passo para se fazer marketing eficiente para indústria é focar no setor B2B! E, cá entre nós, esse é também um dos principais erros das empresas ao fecharem assessorias ou ao contratar profissionais no mercado!

Isso porque, hoje, montar uma campanha de marketing digital realmente eficaz requer, antes de tudo, especialização e estratégias direcionadas.

Sendo assim, fuja de planejamentos mais generalistas e de agências ou profissionais que não sejam especialistas em Marketing Industrial.

Definição estratégica da persona

Quase que como um gancho do tópico acima, uma das ações digitais mais necessárias no marketing para indústria se refere à definição adequada da persona.

E como bem citamos lá em cima, é preciso lembrar que, aqui, estamos falando com clientes mais técnicos, conhecedores dos temas e, consequentemente, mais exigentes do que um consumidor final.

Portanto, como dica, saiba de fato quem é seu lead, que tipo de linguagem ele espera de seus conteúdos, quais suas reais dores, que tipo de soluções a sua marca pode oferecer, entre outros pontos.

Automação de marketing

Falar em marketing para indústrias sem trabalhar com automação adequada é o mesmo que nada hoje em dia! Afinal, é bom reforçar a ideia de que o marketing B2B precisa focar em resultados reais e suas ações digitais precisam, acima de tudo, vender e gerar retorno à empresa.

Portanto, para que isso se torne possível na prática, é preciso mensurar, monitorar e aplicar as estratégias mais adequadas a partir de dados reais de sua campanha.

Capacidade de conversão e vendas

Fazer marketing para indústrias também pode fortalecer e criar mais autoridade à sua marca no ambiente online. Mas muito além disso, suas ações digitais podem – e devem – converter e vender mais no mercado.

Por isso, os seus conteúdos e demais ações, devem agregar credibilidade e poder de venda, muito mais do que simplesmente informações e tópicos “soltos”.

Técnicas e ações de conversão

Além de citar algumas das principais ações digitais que devem ser consideradas em uma boa campanha de marketing para indústrias, vale destacar a capacidade de atração e conversão de cada uma delas.

Sendo assim, veja o que é realmente indispensável no marketing industrial:

• Uso correto de técnicas SEO em seus conteúdos;
• Campanhas de e-mail marketing focadas em vendas;
• Criação de conteúdos relevantes e que transmitam autoridade;
• Linguagem e abordagem mais técnicas e com conhecimento de causa;
• CTAs mais incisivos e que gerem realmente alguma ação final do lead;
• Monitoramento e acompanhamento de cada ação dos visitantes.

Quais as vantagens em trabalhar como uma agência especializada em B2B?

Como bem destacamos algumas vezes ao longo do material, fazer marketing para indústrias ainda pode soar como um desafio para muitas empresas, justamente pela carência de agências especializadas no setor B2B.

Logo, o primeiro e mais importante passo para a sua indústria que busca assessorias em marketing digital, prefira sempre parceiros especialistas no assunto.

Afinal, na prática, a, sua campanha de marketing industrial terá a certeza de contar com:

• Profissionais especializados e com conhecimento no setor B2B;
• Expertise e experiência com outros cases semelhantes;
• Aplicação de ações digitais mais focadas e direcionadas para este setor;
• Tecnologia e infraestrutura adequada para a automação de marketing;

Em resumo, esses são alguns dos principais pontos sobre a importância do marketing para indústrias e como as ações digitais voltadas para o setor B2B se torna um fator mais do que essencial para o sucesso de qualquer campanha desse tipo.

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(Imagem: divulgação)