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Existem muitas siglas do marketing digital que podem confundir quem está começando a investir nessa estratégia. Muitos desses termos são usados para designar indicadores de desempenho fundamentais para mensurar os resultados, ou apenas KPIs. Por meio deles, é possível gerar...
As novas necessidades do mercado demandam formas inovadoras para atendê-las. É aí que entram as metodologias ágeis para o B2B, que estão superando as expectativas do mercado e se tornando uma verdadeira tendência para esse segmento. O surgimento da internet e suas ferrament...
Aumentar a quantidade de clientes, assim como fechar mais negócios é o desejo de qualquer CEO. Mas, para isso, é necessário ter uma estratégia bem desenhada e poder escalar seu serviço. É aí que entra a máquina de vendas, um conjunto de estratégias que atende exatamente...
As empresas do segmento B2B seguem buscando maneiras para se destacar no mercado e se tornar uma referência na área. Entre as diversas opções, encontra-se o investimento em estratégias nos canais digitais para divulgar e criar reputação para a marca. Para auxiliar você a ...
O funil de vendas em Y é muito utilizado no mercado B2B para otimizar os processos e alcançar mais resultados. Essa estratégia consegue melhorar todas as etapas do funil, principalmente a atração que tende a ser um grande desafio para as empresas. Segundo o B2B Technology Ma...
Desenvolver uma estratégia de marketing digital é fundamental nos dias de hoje, especialmente em função dos momentos de crise que convivemos com a pandemia do Coronavírus. As empresas que não atentarem para a necessidade de implantar em suas estratégias as possibilidades d...
Os negócios B2B, cada vez mais, ganham força no mercado e estratégias digitais precisam ser criadas para que objetivos sejam alcançados, garantindo o sucesso das ações. No entanto, são muitas as dúvidas a esse respeito, uma vez que o marketing digital apresenta inúmeras ...
O growth marketing é uma nova forma de marketing que está ganhando muito espaço por causa das startups, que buscam crescimento exponencial em um período mais curto do que empresas de outra estruturação. Porém, esse tipo de marketing não é exclusivo para esse tipo de orga...
Uma análise SWOT de gestão empresarial pode ser uma forma de encontrar melhores resultados e guiar decisões com maior clareza e verificação, já que essa ferramenta é uma forte indicadora de possibilidades reais dentro de uma empresa. O SWOT é uma forma de planejamento est...
Aplicar a automação de marketing em um negócio pode ser a solução para facilitar a rotina de um gestor, como a otimização do tempo e diminuição de tarefas repetitivas. Tratar com fornecedores, manter um relacionamento com o cliente, enviar e-mails, verificar estoque e cr...
Para os negócios, ter um bom resultado no LinkedIn é muito importante, principalmente para aquelas de nível B2B (ou Business to Business, que é a relação de comércio estabelecida entre empresas). As redes sociais são parte fundamental das estratégias de marketing digital...
Os benefícios da tecnologia podem ser sentidos por empresas dos mais variados setores, inclusive as do tipo B2B, ou seja Business-to-Business, comércio que se estabelece entre duas ou mais empresas. Estamos vivendo a era da transformação digital e, com o surgimento da chamada...
Que as redes sociais já fazem parte da rotina das pessoas, disso ninguém duvida. Mas elas também já se tornaram indispensáveis para o mundo corporativo, de modo que é importante integrar empresa no LinkedIn. De fato, as plataformas existentes são várias, e os números de ...
O marketing tem uma parcela considerável de termos usados no cotidiano de agências, que podem parecer ser de outro mundo para quem está fora desse meio. Entre eles, podemos citar leads, brainstorming, CRM, KPI, keyword, entre outros, que estão ganhando cada dia mais fama. Por...
Investir na produção de conteúdo na estratégia de marketing B2B é proporcionar uma aproximação de clientes potenciais para o seu negócio. Assim como as pessoas físicas, as empresas também possuem desejos e dores que precisam ser resolvidos. Além desse fator, os adminis...
A expressão cold calling, ou cold call na forma abreviada, significa “ligação fria”, ou seja, é uma estratégia realizada através do telefone, na qual o vendedor liga para um possível cliente que não aguarda um contato da sua empresa. Pode-se afirmar que se trata de um...
Uma boa ação de marketing, seja ela qual for, precisa de direcionamento adequado e impactar as pessoas certas. Uma das formas de ser eficiente nesse quesito é traçar o perfil do cliente ideal. O público-alvo de uma empresa é composto pelas pessoas que podem ter interesse no...
Os benefícios do Inbound e Outbound Marketing são evidentes nas estratégias digitais. Apesar de considerado mais antigo, o Outbound Marketing apresenta resultados interessantes se usado corretamente, ao passo que as novas estratégias de Inbound Marketing também podem ter alg...
Muitos profissionais perguntam a respeito da importância do marketing de conteúdo no B2B e de que maneira ele pode contribuir para atrair novos clientes e aumentar a confiabilidade da empresa junto ao mercado. Todos os especialistas da área de marketing digital deixam claro qu...
As redes sociais são poderosas ferramentas para se relacionar e prospectar clientes, por isso, investir em marketing digital no LinkedIn é uma das mais eficientes táticas para o B2B. O canal é um dos mais estratégicos para atrair clientes porque é voltado para negócios e e...
Toda empresa precisa vender e não mede esforços para isso, no entanto, o Inside Sales é uma prática que vem ganhando espaço, facilitando os processos e diminuindo substancialmente os custos operacionais da área comercial. As vendas B2B, especialmente, podem ser realizadas u...
A LGPD – Lei Geral de Proteção de Dados – já está em vigência, tendo sido aprovada pelo Senado no dia 26 de agosto de 2020, trazendo uma nova realidade a respeito do tratamento de dados pessoais dos usuários que utilizam a internet. Diante disso, as empresas são obriga...
Trabalhar o marketing na construção civil é possibilitar que muita gente encontre sua empresa e se interesse pelos produtos e serviços que seu empreendimento disponibiliza ao mercado. No entanto, não estamos falando apenas na apresentação de obras realizadas ou imóveis pa...
O isolamento social ocorrido em função da pandemia do Coronavírus faz com que muitas empresas optem pelo marketing digital como forma de vencer a crise e de se relacionar com o seu mercado. Grandes alterações na área corporativa estão sendo observadas a partir da COVID-19,...
Mercado altamente competitivo e o novo comportamento do consumidor exigem das marcas estratégias para fidelizar clientes já conquistados e levá-los a realizar novas compras. Para Philip Kotler, o pai e guru do marketing, a melhor propaganda de uma marca é um consumidor satisf...
O SDR é um profissional que é o responsável por lidar com a pré vendas da empresa. A partir da sua atuação é possível aumentar os resultados e criar processos de vendas mais rápidos e eficientes. Para isso esse profissional analisa e entra em contato com os leads para ve...
A pandemia do Coronavírus modificou completamente o cotidiano e o mercado mundial, e as empresas B2B também sentiram o impacto dessas mudanças. Com a retração do consumo e o isolamento social, as empresas buscam ainda o modelo adequado para atender aos seus clientes, o qu...
O Inbound Marketing, também chamado de marketing de atração, é uma estratégia utilizada para promoção da marca através da produção e divulgação de conteúdos. Para aplicá-lo, é fundamental conhecer o público e produzir conteúdos que contemplem suas dúvidas, neces...
Em tempos de crise a criatividade e a busca por alternativas são essenciais para a sustentação dos negócios. O isolamento social interfere diretamente nos resultados das operações, no entanto, o mercado continua existindo e os negócios não param. Por outro lado, a forma d...
A tecnologia está nas casas, escolas, nas empresas e no consumidor, por isso, a transformação digital também está acontecendo nas vendas B2B, passando a ser uma necessidade das organizações para que consigam se integrar às demais logísticas e atender distribuidores, clie...
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