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As empresas do segmento B2B seguem buscando maneiras para se destacar no mercado e se tornar uma referência na área. Entre as diversas opções, encontra-se o investimento em estratégias nos canais digitais para divulgar e criar reputação para a marca. Para auxiliar você a dar o primeiro passo e investir corretamente em marketing digital, listamos quais são as estratégias mais indicadas e como começar. Continue lendo e confira! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Quais são as melhores estratégias de marketing digital para o segmento B2B? Confira quais são as estratégias de marketing digital que nós recomendamos para o segmento B2B: Site Ter um site é essencial para todos que desejam começar o seu posicionamento digital, inclusive para o segmento B2B. Nesse canal deve haver a centralização de todas as informações que possam ser relevantes para os clientes, como a atuação da empresa, produtos ou serviços e os meios de contato. Também é uma boa ideia trazer depoimentos de clientes satisfeitos para mostrar que a sua marca tem reputação no mercado. Com o site é interessante investir na criação de conteúdo relevante por meio de blog posts. Se sua empresa é uma fábrica de plástico, por exemplo, pode escrever sobre a importância de utilizar bons materiais, como é feita a produção e dar dicas para evitar desperdícios na manufatura. O importante é criar conteúdos que sejam relevantes e interessantes para o seu público e cubram todas as etapas do funil, ou seja, não fiquem falando o tempo inteiro sobre a sua empresa ou solução. SEO Essa estratégia é complementar a primeira e deve estar inserida na criação do seu site e do blog. SEO é uma sigla para Search Engine Optimization,...

O funil de vendas em Y é muito utilizado no mercado B2B para otimizar os processos e alcançar mais resultados. Essa estratégia consegue melhorar todas as etapas do funil, principalmente a atração que tende a ser um grande desafio para as empresas. Segundo o B2B Technology Marketing Community, empresa especializada nesse segmento, 61% dos profissionais de marketing afirmam que a geração de leads qualificados é o maior desafio que precisam enfrentar atualmente. Dessa forma, o funil de vendas em Y torna-se uma ótima maneira de enfrentar esse problema. Continue lendo o nosso post e saiba mais sobre essa estratégia. [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é funil de vendas em Y? Para entender o que é o funil de vendas em Y, deve-se compreender dois termos que estão diretamente ligados com ele: o outbound e o inbound. O outbound é uma estratégia visa efetuar vendas por meio de um planejamento, estruturação e prospecção ativa. Os exemplos mais comuns de outbound tradicional são: panfletos, telefonemas, propagandas na TV e rádio, pop-ups, alguns tipos de anúncio online. Porém um dos recursos mais explorados atualmente do outbound é a prospecção e nutrição automatizada de leads através de plataformas especializadas, otimizando o tempo e investimento da área comercial de uma empresa. Já o inbound marketing é uma estratégia que busca fazer o cliente ir até a empresa, através do interesse por informações relevantes e que são compartilhadas. Isso é feito por meio de conteúdos estratégicos que façam com que o possível cliente conheça sua marca, seja por meio de blogs, palestras, webinars, redes sociais e vídeos, por exemplo. Nesses casos, a marca trabalha de forma mais generalizada a sua área...

Desenvolver uma estratégia de marketing digital é fundamental nos dias de hoje, especialmente em função dos momentos de crise que convivemos com a pandemia do Coronavírus. As empresas que não atentarem para a necessidade de implantar em suas estratégias as possibilidades de comercialização de seus produtos e serviços através da internet, certamente terão sérias dificuldades para sobreviver. Essa área exige cuidados específicos que, se não estiverem bem definidos, podem comprometer os resultados a serem alcançados. O conceito de marketing digital consiste no desenvolvimento de atividades que uma organização deve adotar para: atrair novos negócios, criar relacionamentos, desenvolver a identidade de sua marca. Neste post apresentamos o que deve ser considerado na hora de criar uma estratégia online para a sua empresa. Continue lendo e saiba mais sobre o assunto! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que devo considerar para criar uma estratégia de marketing digital? Uma estratégia de marketing digital deve ser desenvolvida considerando aspectos importantes do seu negócio e do seu público-alvo. Para isso, sua empresa precisa desenvolver um estudo aprimorado que apresente os objetivos e ferramentas que serão utilizadas para se alcançar os resultados, no qual é preciso avaliar: Objetivos da empresa Qual a situação do seu empreendimento atualmente e quais os objetivos devem ser alcançados em um primeiro momento? Considere responder às seguintes perguntas para poder definir as melhores estratégias de marketing digital a serem utilizadas imediatamente: É necessária a captação de novos clientes? Sua empresa é vista como uma autoridade no segmento em que atua? Existem planos de expansão dos negócios para novos segmentos ou localidades? A partir dessas informações, pode-se elaborar um plano de marketing que venha a atender aos objetivos apresentados. Melhores...

Os negócios B2B, cada vez mais, ganham força no mercado e estratégias digitais precisam ser criadas para que objetivos sejam alcançados, garantindo o sucesso das ações. No entanto, são muitas as dúvidas a esse respeito, uma vez que o marketing digital apresenta inúmeras vantagens e oportunidades. Como saber qual delas atende as necessidades do seu empreendimento? Desenvolver estratégias de marketing exige muito estudo e avaliações que dependem do segmento e objetivos que sua empresa deseja alcançar. No entanto, alguns pontos são necessários para que se atinja os resultados e para se iniciar um processo que tenha êxito nos negócios B2B. Neste post apresentamos as estratégias digitais que precisam ser implementadas por sua empresa para a obtenção de resultados no mundo digital. Continue lendo e saiba mais a respeito! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Como traçar boas estratégias digitais para negócios B2B? As boas estratégias digitais para negócios B2B obrigatoriamente exigem que avaliações e ações sejam tomadas para o reconhecimento do melhor caminho a ser explorado. Para isso, é necessário que sua empresa: Conheça sua persona Possivelmente você deva saber qual é o seu público-alvo, ou seja, quais os grupos de pessoas que possuem as mesmas características e que são potenciais clientes para o seu negócio. No entanto, a persona vai além disso, pois ela “desenha” e apresenta as características individuais do cidadão que possui todas as chances de tornar-se um comprador dos seus produtos e serviços. Você precisa conhecer como pensa, o que faz, do que gosta e quem é o seu melhor cliente, para que, a partir dessas informações, pessoas com essas características possam ser trabalhadas para conhecerem a sua marca e empresa. Invista em blog O blog...

O growth marketing é uma nova forma de marketing que está ganhando muito espaço por causa das startups, que buscam crescimento exponencial em um período mais curto do que empresas de outra estruturação. Porém, esse tipo de marketing não é exclusivo para esse tipo de organização, já que pode apresentar grande evolução em empresas de diversos tamanhos e nichos, justamente o que está chamando a atenção dos empresários do mundo inteiro. Mas ele possui algumas especificidades e características que devem ser levadas em conta antes de ser colocado em prática, por isso é muito importante entender mais sobre ele. Neste post iremos falar sobre o que é growth marketing e como aplicá-lo na empresa. Confira! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é growth marketing? Em tradução livre, growth significa crescimento. Essa estratégia nasceu da necessidade de empresas obterem evolução rápida e exponencial.  Enquanto o marketing digital tem foco em administrar recursos, gerar leads, atrair público e avaliar o ROI, ele é baseado em crescimento rápido e atividade constante. Não existe um tipo melhor ou pior quando se trata de métodos de divulgação e geração de leads, o importante é saber usá-los a seu favor no melhor momento, inclusive de forma conjunta. Como aplicar growth marketing? Para aplicar corretamente as estratégias de growth marketing, é preciso seguir algumas fases fundamentais, veja quais são: Adapte o funil  Por funcionar diferente de outros tipos de divulgação, algumas coisas mudam. No growth, o funil segue dessa maneira, semelhante ao de marketing de conteúdo: Aquisição: utilizando do marketing de conteúdo e outras ações de atração, essa fase foca-se em atingir o potencial cliente para que ele conheça sobre sua empresa, Ativação: depois que...

Uma análise SWOT de gestão empresarial pode ser uma forma de encontrar melhores resultados e guiar decisões com maior clareza e verificação, já que essa ferramenta é uma forte indicadora de possibilidades reais dentro de uma empresa. O SWOT é uma forma de planejamento estratégico, utilizada para identificar forças, fraquezas, oportunidades e ameaças de uma empresa, e esses resultados quase sempre podem ser utilizados para diferentes tipos de objetivos dentro de uma corporação. Dentro da gestão empresarial, onde a máxima certeza acerca de resultados e melhorias devem ser focadas, a ferramenta pode ser ainda bem mais utilizada, já que entrega exatamente o que grande parte dos líderes desejam. Ao longo do artigo abaixo você entenderá mais sobre essa técnica, passando por como ela é constituída, executada e analisada, bem como sua utilização por empresas e como elas podem conquistar novos e fiéis clientes com ela. [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é Análise Swot? A análise SWOT ganha esse nome por conta dos significados de sua sigla, sendo, em inglês Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats, tendo como tradução: forças, fraquezas, oportunidades e ameaças em alguma situação ou negócio. Dentro dessa análise, são analisados aspectos internos e externos, que são divididos pelas maneiras como a empresa tem ou não participação nos acontecimentos positivos e negativos, que podem desencadear situações diversas. Em um aspecto interno, existem as  forças e fraquezas. Essas são análises baseadas naquilo que uma empresa pode ter como evidência concreta dentro de sua composição e estrutura, algo que depende unicamente de evidências. Por exemplo, uma empresa de projeto de stand faz uma análise SWOT com o intuito de trabalhar futuros projetos de...

Aplicar a automação de marketing em um negócio pode ser a solução para facilitar a rotina de um gestor, como a otimização do tempo e diminuição de tarefas repetitivas. Tratar com fornecedores, manter um relacionamento com o cliente, enviar e-mails, verificar estoque e criar campanhas eficazes de marketing realmente ocupam muito tempo do dia a dia de toda uma equipe. Contudo, existe uma solução: a automação. Com ela, as atividades podem ser automatizadas e feitas de forma mais eficaz e rápida e, ainda, deixará espaço para os colaboradores se dedicarem a outras tarefas mais produtivas. Se você quer saber mais sobre a automação de processos de marketing e como essa aplicação pode alavancar sua empresa B2B, continue a leitura deste artigo. Os benefícios são muitos e bastante vantajosos. No final, você vai querer até comprar um notebook novo para colocar esse processo em prática no seu negócio. [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é automação de marketing? A automação pode ser definida como uma ferramenta programada para gerenciar campanhas de atração, engajamento e conversão de clientes e usuários. Isso acontece por meio de vários comandos definidos pela equipe de marketing responsável por essa ferramenta, que deve ser aplicada através de softwares de marketing, especializados nesse tipo de atuação. Ou seja, a automação do marketing serve para tornar automáticas as atividades que são normalmente feitas manualmente e de forma repetitiva, facilitando-as de modo a otimizar o tempo da equipe. Um exemplo disso é o envio automatizado de e-mails para manter contato com os prospects, que são os potenciais clientes qualificados. Muitas vezes, o primeiro contato entre empresa e cliente é feito dessa maneira. Funcionalidades da automação...

Para os negócios, ter um bom resultado no LinkedIn é muito importante, principalmente para aquelas de nível B2B (ou Business to Business, que é a relação de comércio estabelecida entre empresas). As redes sociais são parte fundamental das estratégias de marketing digital, sendo que cada uma delas atende a um perfil de público específico. No caso das empresas B2B , que negociam com outras instituições, o LinkedIn é a rede social mais indicada, afinal, ela reúne perfis de organizações dos mais diferentes mercados de atuação. Mesmo sendo tão importantes, em alguns casos, essas plataformas não são bem aproveitadas, e o LinkedIn é um dos maiores exemplos disso. É voltado para a promoção de networking, candidaturas, ofertas de vagas e muito mais, mas para os negócios, o LinkedIn também ajuda a fortalecer a autoridade e atrair mais vendas. É exatamente por se mostrar um pouco mais versátil que essa plataforma está crescendo, e hoje conta com 500 milhões de usuários ao redor do planeta. Desse número, 57% é formado por empresas, ou seja, os negócios B2B estão em um mar de oportunidades que não pode ser desperdiçado. Pensando nisso, neste artigo, vamos explicar o que é LinkedIn, para quê ele serve e mostraremos um passo a passo para obter bons resultados com essa rede social. Acompanhe!    [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] O que é o LinkedIn? Podemos dizer, de forma resumida, que o LinkedIn é uma rede de networking. Além disso, seu principal objetivo é ser um meio do qual os profissionais se conectam e têm a oportunidade de expor suas experiências e habilidades. As pessoas podem falar um pouco sobre suas ações, como projeto de hotelaria,...

Os benefícios da tecnologia podem ser sentidos por empresas dos mais variados setores, inclusive as do tipo B2B, ou seja Business-to-Business, comércio que se estabelece entre duas ou mais empresas. Estamos vivendo a era da transformação digital e, com o surgimento da chamada Indústria 4.0, as corporações precisam investir em maneiras de modernizar o negócio e garantir sua competitividade. A tecnologia é o braço direito das empresas nesse sentido, uma vez que é capaz de trazer muitas vantagens. Uma das soluções mais procuradas é uma equipe de TI, para que a corporação tenha boa performance operacional. Além disso, os serviços de TI são capazes de otimizar os processos internos e atender às demandas atuais. Devido a sua tamanha importância, a tecnologia concentra-se hoje entre os principais investimentos das empresas. São bilhões injetados no setor por companhias ao redor do planeta, em direção às mais variadas tendências. Os negócios B2B lidam com um mercado mais complexo e de vendas também mais complexas, portanto, precisam contar com soluções que as auxiliem a agilizar seus processos. Pensando nisso, neste artigo, vamos falar um pouco sobre a importância de as companhias B2B investirem em tecnologia e quais são os benefícios dela para esses negócios. Confira! [vc_row content_aligment="center" css=".vc_custom_1607775549925{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column css=".vc_custom_1607775564927{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"][vc_column_text css=".vc_custom_1607775580004{padding-top: -25px !important;padding-bottom: -25px !important;}"] new RDStationForms('formulario-cta-blog-f0ec08852c27aa624cec', 'UA-46401124-1').createForm();[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] A importância e impactos da tecnologia A tecnologia tem impactado a sociedade de muitas maneiras, e na sociedade estão incluídas as pessoas e as empresas. Um dos marcos dessas mudanças é o crescimento do mercado digital. A tecnologia mudou o comportamento do consumidor moderno, que hoje prefere fazer suas compras pela internet. Isso se deve a muitos fatores, como a popularização do uso de dispositivos móveis, como os smartphones, além...

Que as redes sociais já fazem parte da rotina das pessoas, disso ninguém duvida. Mas elas também já se tornaram indispensáveis para o mundo corporativo, de modo que é importante integrar empresa no LinkedIn. De fato, as plataformas existentes são várias, e os números de usuários cadastrados cresce de forma contínua, o que mostra que elas não vão parar de expandir, trazendo cada vez mais pessoas para participar da comunidade virtual. O LinkedIn possui um traço diferenciado de outros tipos de redes: ele foi desenvolvido para se tornar uma mídia social corporativa, ou seja, voltada para o relacionamento empresarial de maneira especial. Não à toa, qualquer tipo de estabelecimento, que pode ser desde uma empresa de demolição de casas ou um escritório de contabilidade, encontra diversos recursos que tornam o seu uso cada vez mais interessante. A sua estrutura foi criada de maneira a potencializar relacionamentos profissionais, tanto por parte das grandes e pequenas empresas, quanto por pessoas que buscam se colocar no mercado e aproveitam as funcionalidades do LinkedIn. Dessa maneira, a rede social se tornou uma ferramenta indispensável para o mundo dos negócios, e pode ser de grande auxílio para diversas demandas corporativas. Sendo assim, usá-la a favor do crescimento da empresa é um dos objetivos da maioria dos proprietários, o que faz com que eles tenham vários motivos para integrar a empresa à plataforma. Se você já possui um negócio e reconhece que a internet tem um papel essencial para o crescimento dele, de modo que sabe que o LinkedIn pode ser indispensável para o seu estabelecimento, este artigo é para você. Neste artigo citaremos alguns exemplos de empresas explorando os recursos do LinkendIn para apresentar seu negócio, produtos ou soluções. Por isso, siga na leitura...