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158
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leads Tag

dez
21
2015

Uma das melhores coisas que pode acontecer a um vendedor é negociar com alguém que já sabe exatamente o que precisa e sabe que a solução oferecida é exatamente aquela que vai suprir sua necessidade. Geralmente, essa é uma venda rápida, sem grandes dificuldades e com um valor médio mais alto que as demais. Seria um mundo perfeito se todos os leads que aparecessem para a sua empresa fossem assim, certo? Fazer com que isso aconteça é difícil, mas no post de hoje vamos mostrar por que educar o público por meio de marketing de conteúdo pode te ajudar a trazer mais oportunidades como essa. Confira! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Jornada de compra do cliente O primeiro passo é conhecer a jornada de compra do cliente. Ela está dividida em quatro passos básicos: Aprendizado e descoberta: seu cliente está buscando informações sobre algum problema que tem. Ainda não está buscando por uma solução, quer entender mais a fundo sobre a situação vivida, como as razões para aquilo estar acontecendo. Consideração da solução: já sabe o que é o problema e começa a procurar quais são as possíveis soluções para resolvê-lo. Decisão de compra: ele agora já sabe qual é a solução para o problema e começa a procurar possíveis fornecedores. Começa a avaliar depoimentos e a reputação das empresas que oferecem a solução. Ação: ele efetua a compra daquele fornecedor que julgar o mais adequado. Conhecer a jornada do seu cliente é fundamental para conseguir criar uma estratégia de marketing de conteúdo e de inbound marketing eficientes. Por que educar o seu público? Quando pensamos na jornada do cliente, fica...

set
14
2015

Para quem atua no meio digital e/ou no marketing, sabe que um conceito vem ganhando muita força no mercado nos últimos anos: o Inbound Marketing. Chamado por alguns como “o novo marketing”, é um conjunto de táticas cada vez mais aplicada por empresas de todos os portes no mundo, ganhando nos últimos anos grande força também no Brasil. Segundo dados da Hubspot, 58% das empresas em nosso país utilizam, ao menos, um elemento dessa metodologia. Na América do Norte (em especial EUA e Canadá) esse número chega a 84% das corporações. E para mostrar como você também pode obter os benefícios do Inbound Marketing, listamos no post de hoje algumas boas práticas capazes de redefinir o jeito que sua empresa se situa no ambiente virtual. Acompanhe! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Definição de Inbound Marketing Filtrando as diversas conceituações espalhadas pelos blogs e portais especializados, podemos chegar a uma definição bem clara: Inbound é um processo de marketing pelo qual se utilizam táticas para conquistar o cliente sem ser invasivo ou agressivo. É uma abordagem passiva e que visa atrair possíveis interessados de seu produto ou serviço para que ele chegue de forma espontânea até seu site ou blog. É o marketing por atração (ou marketing de entrada, em sua tradução literal), e seu objetivo é, justamente, captar novos clientes oferecendo conteúdos e materiais de qualidade e relevantes para esse público. Mas não deve ser esquecido que o Inbound Marketing é um processo, ou seja, ele precisa ser bem planejado, perfeitamente executado e precisamente mensurado. Trabalhando o funil de vendas O Inbound Marketing se baseia na movimentação...

jul
21
2015

Você já deve ter ouvido falar que investir em Marketing de Conteúdo é uma estratégia de que se destaca devido aos bons resultados em alavancar buscas orgânicas, obtendo destaque pela relevância do seu conteúdo, pelas palavras-chave certas usadas em seus posts, complementando muitas vezes o chamado Pay-per-Click — ou PPC —, que são aqueles anúncios pagos em buscadores na web. Consistindo em fazer com que sua empresa e seu produto sejam achados e atraiam a atenção do consumidor por conteúdo atraente. Mas para que tal estratégia traga bons resultados, é preciso planejamento, conhecimento e ferramentas certas. Veja a seguir algumas dicas sobre como fazer uma boa estratégia de Marketing de Conteúdo: [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Defina bem suas personas e ferramentas a usar com cada uma Este passo é importantíssimo, e é de onde partem a maioria das ações ligadas ao seu Marketing de Conteúdo. Saber para quem vai produzir, o que esse público quer ouvir ou saber, qual a faixa etária, os hobbies e, consequentemente, qual conteúdo mais adequado para disponibilizar a elas são aspectos essenciais para que a estratégia tenha sucesso. Devido ao fato de o público de interesse nem sempre ser homogêneo, torna-se ainda mais crucial traçar perfis e saber exatamente para quem e quando vai ser direcionado um conteúdo. E por isso: Analise não só os gostos, características e preferências, mas também o comportamento em geral e na web: os horários em que costumam acessar a internet, quais canais mais costumam entrar, os dispositivos que usam (o que abre a possibilidade de desenvolver sites responsivos e aplicativos também); ...

jul
13
2015

Toda empresa tem uma identidade; reforçá-la e impulsioná-la no mercado é um dos papéis do marketing, revertendo-se em maiores taxas de conversão de leads. Os clientes podem não ser os mesmos, nem os produtos e serviços, mas a empresa é, independente de em quais meios decida divulgar ou angariar leads, sendo marketing online ou offline. Logo, é preciso que toda a comunicação gerada esteja pautada no mesmo discurso e nos mesmos objetivos. Este alinhamento é essencial para que a empresa ganhe força, conquiste credibilidade e tenha toda a sua estratégia de comunicação alinhada e funcionando em prol dos mesmos resultados que ela espera alcançar com seu trabalho de marketing. Atrair, captar, reter e fidelizar clientes é um esforço contínuo que requer um bom planejamento e o uso adequado de ferramentas especialmente desenvolvidas para o objetivo de cada campanha. Conheça a seguir algumas das principais maneiras de alinhar estratégias de marketing e garantir bons resultados tanto no modelo online quanto no offline. [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Faça um planejamento estratégico integrado Comece definindo seus objetivos com o marketing e as características de seus públicos-alvos para poder decidir qual das duas formas usar com cada um, lembrando que, atualmente, dada a eficácia de ambas e a evolução da internet, não se pode praticamente encontrar mais nenhuma empresa que não considere válida a ideia de trabalhar com as duas maneiras. O ideal é não pensar em um ou outro. Mas sim nos dois, em alinhá-los. Cada um vai atingir uma parcela do público de uma forma, em um determinado momento ou situação, produzir um impacto e,...

jul
06
2015

O conceito de marketing não é novo, mas assim como tudo o que envolve gestão de marca, produtos e administração de negócios em geral, tem sofrido mudanças de paradigmas ao longo do tempo. Essa mudança dá-se, principalmente, em decorrência das transformações advindas com a era digital, das novas mídias e, consequentemente, do novo comportamento do consumidor e da nova forma com que ele e as marcas interagem em meio a tudo isso. Neste ponto, vemos que as formas tradicionais de marketing, embora ainda eficazes e nunca descartadas em totalidade, já nem sempre suprem toda a demanda da área. As empresas, de um modo geral, têm percebido que trabalhar somente com anúncios em rádio, TV ou impressos (offline), por exemplo, não é mais suficiente para impactar todos os públicos que almeja de forma expressiva ou que isto já não traz mais os resultados de antes. Hoje em dia, é inegável que as pessoas estão na internet, conectadas o tempo todo inclusive em seus dispositivos móveis, usando a web para buscar, compartilhar e divulgar informação o tempo inteiro. Então aí logo vemos a necessidade de adaptar o marketing a isso também, dando espaço ao Marketing Digital. Mas não se preocupe, se você está em dúvidas do que é possível fazer e do porquê de valer a pena investir nisto, descubra a seguir alguns dos principais benefícios que o Marketing Digital pode proporcionar à empresa: [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Tendências atuais de comportamento dos clientes O marketing digital funciona porque vai atuar justamente onde os clientes mais estão ultimamente: na internet. É um tiro certeiro para atingir...

maio
25
2015

O Marketing Digital se torna cada dia mais uma estratégia de relacionamento e vendas indispensável para empresas que desejam se manter relevantes em um mercado cada vez mais competitivo e diverso. Não se trata de uma questão tecnológica, mas sim de uma mudança constante no comportamento dos consumidores, que estão a cada dia mais utilizando a internet como meio de comunicação, entretenimento e relacionamento com pessoas e com as marcas que mais amam, além de instrumento de pesquisa para se informar melhor sobre as qualidades e os benefícios de produtos e serviços. Hoje, é preciso que sua empresa esteja onde seus clientes estão: nas mídias sociais. E para te contar sobre os melhores jeitos de se comunicar com seus clientes através do Marketing Digital preparamos este post para que você fale a mesma língua de seu público. Confira e obtenha excelentes resultados! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Qual é a grande missão do Marketing Digital? Sejam grandes, pequenas ou médias empresas, todas elas possuem um único ponto em comum: a necessidade de se relacionar com seus clientes. E é somente com a presença no meio digital que essas empresas conseguirão praticar inúmeras estratégias de relacionamento com seus clientes e com seu público-alvo. Mas não basta apenas fazer parte desse meio e não ter noção alguma de como fazer. A internet mudou muito o conceito e a percepção das pessoas com relação às marcas que elas mais amam, e até mesmo com as que mais odeiam. Hoje, o e-mail marketing, os sites, blogs e as redes sociais são apenas algumas das várias possibilidades que o Marketing...

abr
13
2015

O e-mail marketing é uma das estratégias mais poderosas de relacionamento entre empresas e clientes, podendo trazer um ROI (retorno sobre o investimento) de mais de 4000% caso você saiba aproveitar todo o potencial dele a seu favor. Versátil e bastante flexível, o e-mail marketing pode ser utilizado para diversos propósitos, entretanto, existem algumas boas práticas que você não pode deixar de lado quando resolver investir nessa estratégia para alavancar os negócios da sua empresa. Quer saber que cuidados são esses e obter incríveis resultados no seu retorno de investimento? Então acompanhe este post que preparamos pra você! [vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] Inscreva-se em nossa newsletter [/vc_column_text][vc_column_text]E receba periodicamente nossos melhores conteúdos e as notícias mais relevantes em seu email[/vc_column_text][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width="1/2"][vc_single_image image="7778" img_size="full"][/vc_column][vc_column width="1/2"][vc_column_text][contact-form-7 id="8359" title="Formulário CTA posts"][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text] [/vc_column_text][/vc_column][/vc_row] Conheça o seu público melhor do que ninguém Para ter sucesso com uma estratégia de e-mail marketing você precisa conhecer o seu público a fundo. Crie personas para concentrar seus esforços em cada segmento de clientes e acompanhe todo o histórico de interações da sua base de e-mails com a sua empresa. Assim, você poderá compreender comportamentos, hábitos e preferências, determinando com maior precisão que tipo de conteúdo enviar para cada contato. Construa sua base de leads organicamente Ter uma base de e-mails saudável, ou seja, criada somente a partir de leads realmente interessados no que você tem a dizer, aumenta as chances de sucesso da sua estratégia de e-mail marketing. Além de você não perder tempo pescando aleatoriamente clientes, seus gastos serão direcionado a um público específico. Sendo assim, resista às ofertas de bases de e-mails prontas e construa sua audiência organicamente. Personalize suas mensagens O e-mail marketing é uma ferramenta de marketing direto, portanto, deve ser pessoal o suficiente para que o...